去年参加了不少的公棚拍卖，几乎清一色的公棚老板都有意或者无意地透露出一个消息：今年我们公棚都是亏钱的，公棚盈利太难！甚至有一家小公棚老板见一个鸽友抱怨一下：我今年亏了几十万。

    当时我就很诧异：这家公棚参赛费800元，总计划就收2500羽鸽子，怎么会亏这么多钱呢？后来才慢慢体会到公棚老板并没有说谎：无论你公棚大还是小，收鸽羽数多还是少，甚至你定的赛鸽参赛费大还是小，一些固定的成本都是一样的。比如：人员工资、水电费、饲料费、赛鸽保健品费，还有其他一些七七八八的费用，可以说这些硬性费用每家公棚都几乎是差不多的。
 
    也就是说不是你公棚参赛费收得多与少，你的运营成本就会相应地降低或增加，其实这些成本都几乎差不多。甚至一些小公棚，名气不是很大或者是新开的公棚，运营费用可能都要比一些大公棚的运营费用要高。

    为了研究公棚的盈利到底有多难，绝活赛鸽最近一段时间将所有赛鸽公棚的参赛章程都看了一遍。不看不要紧，一看吓一跳：看完除了几个顶级的公棚之外，如果要送公棚真不知道该去送哪家公棚，因为纯粹地看章程，几乎所有的公棚都差不多，只有这么几家能让你眼前一亮，记得住。

    看完章程，结合自己的一些经验，总结出公棚亏钱的三大原因：

    一、鸽子养不健康，老生病

    鸽子生病，死亡率高是一家公棚能否盈利最主要的原因，重要性高达60%。甚至可以说，这家公棚疾病不能有效地控制，几乎是无法盈利的，除非你用“非常规手段”。几乎每一年都有爆出公棚有参赛鸽大面积死亡的案例，有的直接导致公棚办不下去，甚至直接清场的报道。

    最近几天就是千羽千翔公棚，死亡4000多羽，剩下1300多羽，但还是继续有赛鸽死亡。这样的消息对于一家公棚而言显然是致命的打击，因为你今年之前的所有投入都没有了回报，退还所有的参赛费就意味着你没有了任何收入，但你的固定开支却还是一样，当然还包括你前期花巨资建造的赛鸽棚、租的场地和办公楼。

    所以，现在想开公棚的老板，一定要找到能解决有效控制赛鸽疾病的方案或者是人，当然还要控制一定的收鸽羽数。如果做到以上两点，公棚最好不要先开了，因为这样注定会失败的，与其这样，还不如拿这笔钱云游四海来得实在。

    二、前期收鸽费用太高

    现在公棚到周边城市巡回收鸽已经不是什么稀奇事，对于一些小公棚一些知名度不太高的公棚而言，收鸽更是一件难事。

    怎么办呢？酒桌上搞定啊！于是你可以看到，就在你周围在3-5月份，几乎每一周你都会得到通知：几号晚上到某某酒店吃饭，原因很简单某公棚老板一行来摆酒席收鸽。当地的组织者肯定要把人喊满，桌子坐满。于是呢，不管你愿不愿意交鸽这家公棚，先过来喝酒，哪怕你根本不会考虑送这家公棚，你也先帮组织者凑满人数。

    这样一来，一桌少说也要1000元，去一个地方再怎么样也要摆4-5桌，差不多就是5000块，算上酒水再怎么样也要7000-8000元。跑10个地方就是7W-8W，但实际肯定不止跑这么10个地方，跑几个省几十个地方是少不了的，特别是新开的公棚那更要跑得多。就这样一下子就要用20W-30W，但是效果怎样，就不得而知了。

    俗话说：羊毛出在羊身上。

    既然前期已经花了这么大的收鸽成本，尤其是那些新开公棚的老板，还不知道如何使“羊毛出在牛身上”，也不曾想到开个公棚会花如此多的钱，也许把家里的积蓄都拿出来了。这是基本上是骑虎难下了，鸽子已经到棚了，不干也得干了。

    于是克扣鸽子饲养的品质，将原来就不能降的预算都降下来，实在不行就在最后决赛上“动脑筋”。这些事情我想肯定不是所有公棚老板想做的，大家前期花这么多钱建设公棚，都想踏踏实实养鸽子，赚点钱，但是最终事实不是他们所想的那样。对于实力大的老板还好，实力小一点的就不好办了，因为他们已经付出了太多，已经没有倒贴的资本了。

    所以最终，公棚业被鸽友口诛笔伐的种种乱象都这样形成了，如果换个角度，你去开公棚，遇到和现在一样的结果，你会怎样做？

    三、眼看对手，没有琢磨鸽友的想法

    一家公棚不论大小，都应该称是一家企业了，说道企业就应该从企业的角度看问题了。我将所有公棚的比赛章程都看过一遍，发现一个很普遍的问题：大家都把奖金设定得很好，现在基本上最后一名能有10000元奖金的公棚都很多了。

    但是呢，11名-100名，甚至有的11名到最后一名都是同样的奖金，也就意味着第11名和最后一名是没有区别的。以前在当地协会比赛没有奖金，大家会以名次分高低，现在呢名次差很多，奖金确实一样的。

    这会让高名次的鸽友感到不爽，因为差距没有体现出来：我飞11名，他飞最后一名，为什么我拿的奖金和他们一样？

    所以，公棚想要办好，办出色，必须走出自己的世界，不要从自己的角度出发看问题，也不要紧盯着对手，你要了解鸽友的实际想法，比如：

    鸽友为什么送你公棚而不送别家的公棚？
    你的公棚能给鸽友带来什么样的好处？
    你的公棚和别的公棚相比，有什么样的优势？
    ……

    200%地从鸽友的角度出发，你才能发现你的不同。

    后记：

    看到这里，如果你是公棚的老板，你也许会有很多疑问，比如：

    我如何才能降低前期收鸽的运营费用？
    在将鸽子养好的基础上，我如何提高自己的盈利能力？
    ……

    别急，我会在下一篇文章《绝活赛鸽：公棚盈利核心三大策略》里告诉你答案，同时我告诉你：我在查阅公棚章程的时候一个惊人的发现！