鸽友手头上信鸽的交流从“淡如水”的不谈钱，不言利，到改革开放伊始，鸽友内心深处的商品经济意识被唤醒，逐步从“犹抱琵琶半遮脸”的说价卖钱，发展到眼下作为一个极具开拓前景的商品经济产业，鸽子顺理成章、理所当然地成为赛鸽活动领域进行正常交易的商品，这无疑是赛鸽活动顺应社会经济发展的一个进步，也是促使信鸽事业深层次发展，与世界赛鸽运动接轨和同步的一个重要基础与动力。

     与其它商品经营领域一样，在信鸽商品经销活动中，随着信鸽经营实体的出现，专业经销实体与个人运用现代营销方式，采取广告宣传手法促销的形式也应运而产。并借助平面与网络等多种信鸽传媒，让人目不暇接的信鸽广告宣传大有一发而不可收之势。面对林林种种，可谓五彩缤纷的信鸽广告，虽说时间久了，有时不免陷入眼花缭乱的境地，但总体而言，诸多精彩纷呈，制作精美的信鸽广告，总是让我百看不厌。透过对鸽子的宣传与介绍，让人还直接或间接地了解了国内外铭鸽、好鸽的知识与信息。要知道，当年我们一睹中外名鸽风采，还要专门征订《中华信鸽》杂志的信鸽图片增刊才能得饱眼福哦。

     然而，许多时候在兴致盎然地欣赏了信鸽广告上的图片与相关介绍以后，在无限的钦羡之余，心生购买欲时却常因多数的信鸽广告不标明鸽子价格，只告知联系方式，让求购者与鸽主单独私下议价，致使我拿不准自己的期望和购买力与好鸽子之间有不有距离，及有多大距离而十分遗憾。有时兴起按照广告指点的方式与鸽主联系，有的纵然报价与自己的事先估计有出入，但尚能探得一些深浅；而有的则让我感到自己的见识太短浅，在鸽主报价前对鸽子的估价似乎太离谱。如有一年途经苏州，在下榻的酒店翻阅一本随身携带的信鸽杂志广告，看到一个苏州鸽舍的广告，便打算了解一下情况，可能的话造访一下苏州鸽舍，合意时买上两羽回家做种。但打通电话，专门就杂志上的图片鸽询价，对方开口即报出让我咋舌的10万价格，也旋即打消了我的初衷。同时，我还抱怨鸽主做广告时若标明10万的价格的话，不就让我避免多此一举？ 

     据说，诸多信鸽广告不注明鸽子的价格，是因为鸽子本来就无价。实际的鸽子交流中，交往甚厚的鸽友之间很贵重的鸽子常是免费赠送；次之可能半卖半送；一般正常交易才是随行就市；有时不想出手的鸽子还会虚高报价，被称为不卖的价。而在我们经常触及的极具识宝慧眼的鸽人故事中，总会看到一些高人以别人不卖的高价引进超级鸽子，结果既使如此，也物超所值云云。针对这样的实际现状，我除了自身对鸽子价格模糊的问题感觉不爽，让人总存不踏实心绪外，也觉得此状与现代赛鸽运动的发展大方向并不协调。

     首先，既然赛鸽产业化已经逐步形成，信鸽作为特定的商品进入营销领域，按照已经颁布实施十多年的《反不当竞争法》要求，凡在经销场所中用于售卖的商品，都得明码实价地进行销售。对照法规要求，虽然我们在日常的商场、超市中看到的商品明码实价做法，未必完全适用于媒体上展示信鸽商品的广告，但能在广告中也把鸽子像商店里的商品一样明码实价地进行推介，是有利于在信鸽交易上体现公平公道、童叟无欺、远近无欺的商业精神的。就是好友之间讲感情，不讲价钱的鸽子交流，也当是鸽子有价情无价，明确赠予鸽的价位，对于馈赠者和受赠人双方均未必不好。

     其次，在广告中采取价格面议，或者是最多见的电话及其它电信方式议价，最直接的表现就是避人耳目地与交易对象谈价钱，做买卖。这种情况让人联想到昔日某些地方牲口交易场所盛行，时下在电视里看到还有地方依然存在的买卖双方袖口管里手拉手用指头等示价、还价的交易方式，其中虽不乏牲畜经纪人的智慧与狡黠，但这毕竟属原始落后的营销方式，与我们如今赛鸽运动客观需要的信鸽商品营运方式是不吻合的。

     可喜的是在各类信鸽媒体的广告宣传中，已经有诸如上海的龙园鸽社，永胜鸽舍的杨林彪等反复做明码实价的售鸽广告了。这对于开创阳光、明朗的信鸽营销领域无疑是带了好头，在鸽界得到的好评，对鸽主产生的巨大回报是有目共睹的。可见，明码实价较之于价格面议所形成的广告效应，当引起做信鸽广告的商家与个人特别关注与反思。

                          2006/12/25

 
 
 



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