公棚用鸽王赛来证明赛鸽的含金量

——上海蓝色海湾董事长刘伟林专访实录

文/段衷海  赵惠民

中国信鸽界，刘伟林被誉为江南一怪。

2020年秋赛上海蓝色海湾公棚在全国第一个回馈鸽友决赛取1000名。

2020年蓝色海湾公棚决赛刚打完就推出了2021年两个公棚的竞赛规程，一是第五届蓝湾公棚竞赛规程把参赛费由2020年的4300元一羽降到了3000元一羽，决赛仍然取1000名；二是上海蓝色海湾2021年首届四关鸽王大奖赛，第一关450公里、江苏境内；第二关500公里、安徽境内；第三关550公里、山东境内；第四关500公里、山东境内。四关有三个不同的方向，收鸽4988羽，录取鸽王300羽，参赛费4300元/羽，没有寄养费，这是刘伟林在中国信鸽界的首创，也遂了那些想打俱乐部赛的鸽友的心愿。

蓝色海湾公棚大门

为此东方赛鸽电话采访了蓝湾董事长刘伟林。刘总说，他把公棚参赛费降下来原因是让利给鸽友，让那些想来蓝色海湾参赛的人都能同台竞技。在公棚打鸽王赛是免去了参赛鸽友丰厚的饲养教练费，比赛结果一样，鸽友花相同的钱，在我这边得到的回报率比在寄养棚的俱乐部高。

东方赛鸽采访组在采访蓝色海湾公棚董事长刘伟林先生。

这是今年第四届公棚比赛成绩回顾。

第一关200公里上笼6977羽，共回归6328羽，归巢率为90.70%。

第二关350公里赛，上笼6341羽，当日归5648羽，二日归巢6023羽，总归巢率近95%。

第三关450公里上笼6023羽，二日回归5025羽，归巢率83.43%。

第四关550公里决赛上笼5085羽，当日归3480羽，归巢率达到68.438%，到12月13日共回归3970羽，归巢率达到78.07%。决赛取得大捷！本赛季四战皆捷，为鸽友献上了一份靓丽的答卷，再续了蓝色海湾的灿烂辉煌！

董事长刘伟林和东方赛鸽快手主播小吴合影。

早在秋赛前夕，我们东方赛鸽传媒一行人直奔崇明岛采访了蓝色海湾公棚董事长刘伟林。现将采访实录如下：

东方赛鸽：到你这个棚里闻不到鸽粪的味道，这边通风比较好。

刘：是的。这边面积大，密度低，通风好，几乎没什么味道。

东方赛鸽：我们总的面积是多少？

答：大概七千多平方，加外面的露台。也就一般棚的两个大。

鸽子在嬉戏。

东方赛鸽：今年由于疫情，开春时收鸽在全国各地难度挺大的，在这样的情况下，刘总你把2019年录取600个名次一下子提升到今年的1000个名次，您的信心来自哪里？

答：首先感谢东方赛鸽来到蓝色海湾现场，欢迎各位。我们为什么要把奖金力度加大？我们是6150羽保底吧，录取1000个名额在国内算是一流公棚的设奖了。做最好的公棚是我们蓝色海湾的一贯追求，虽然我们还没有做到这一点，但我们在追求的路上，朝着这个目标努力。没有一流的奖金，怎么创一流的公棚？1000名虽然多，还是有很多人拿不到奖，但是到底还是让多一些的人拿到奖的。我的初衷就是让更多的人获奖，能感受到蓝色海湾的真诚，对蓝色海湾有归属感，让更多的鸽友获奖，有荣誉感。这是我的初衷。

东方赛鸽：我们办公棚最大的快乐在哪里呢？

答：最大的快乐，作为一个爱鸽人来说，每天陪伴着一大群，几千上万羽鸽子，看着它们成长，家飞呀、训放呀，在蓝天飞翔，这是最大的快乐。虽然每天工作量很大，压力也大，也很累，但我很享受这份工作给我带来的乐趣。

用的都是好药

东方赛鸽：在我们刘总主持的公棚里面，没有一年不成功，打比赛每一年每一届都成功，你的成功的秘密在哪里？秘密武器是什么？

答：成功最关键的是对鸽子的爱和专注。我们养鸽子是不计成本的。比如说我们的疫苗，价格是非常昂贵的，一只鸽子一次的费用就要七八块钱，这也是蓝色海湾成功的一点吧。看公棚要从数据看，尤其是收费以后的数据，什么都在这个数据里面。细心的鸽友都能从数据里面发现，嘴上说得好是没用的。我们收费以后，丢失得很少。所以说成功的关键，还在于不计成本的投入，专注的激情。

东方赛鸽：我们关注蓝色海湾多年，你每一年比赛都非常成功。决赛完了以后都打了加强赛。加强赛打完后鸽友对你的评价越来越高。今后我们蓝色海湾要朝着哪一个方向去发展？

答：我们蓝色海湾的想法很简单，就是做一个纯粹的赛鸽平台，公平、公正是必须的，就不多谈了。今后的发展，我的想法是做一个多关赛事的公棚，取鸽王的赛事。四关五关的赛事对我们蓝色海湾来说不是问题，小菜一碟。鸽王赛也是赛鸽的潮流，不是一次定输赢，是四关或五关的鸽王赛，以鸽王来取名次，这样运气的成分更少了一点，更能赛出好鸽子。

公棚内景

东方赛鸽：就是用多关赛的形式来做公棚赛。

答：现在多关赛的形式都是寄养棚。公棚来做多关鸽王赛有什么好处呢？打寄养棚一羽鸽子寄养费一般需要1千5左右，这是一笔很大的费用。在我们公棚就不需要这么高的费用，公棚集体饲养集体训放，成本就会减少很多。我们还是采取100公里收费站，来做鸽王赛，不像寄养棚环一买就要那么多的钱。我们同样把损失减少到最低限度，百公里后再收费，来做鸽王赛。我相信我们蓝色海湾如果这样做的话，可能是第一个吃螃蟹的人，可能也需要一两年时间的沉淀，但我相信这终究是一个潮流。因为偶尔获胜并不能证明，用鸽王赛来证明赛鸽的含金量才是最好的办法。

东方赛鸽：南方公棚整体来看体量比较少，比如上海、浙江的公棚不多，江苏、安徽稍微多一点。但北方公棚就很多，你谈谈南北公棚的差异在哪里？

答：南方与北方公棚从性质是一样的，我们蓝色海湾与北方同类型的公棚赛事比较，保底数这方面也完全接轨，南方的赛鸽氛围不如北方，北方鸽友家家都会参加公棚赛，南方就不会，南方的赛鸽文化沉淀还不够。北方毕竟是赛鸽的发源地吧。

南方的鸽友会去北方打比赛，而北方鸽友回流到南方公棚来打是少之又少。这也是我们市场做得不够好，我们自身的宣传、包装不够，这是我们的缺陷。我也是个不善于包装的人，但我们也会努力地去开发全国的市场，尽量缩小南方与北方的一些差距，让我们走得更远。

公棚歇架

东方赛鸽：根据我在全国各地走动的经验，好像南方公棚因为湿度大，养鸽难度大；北方的气候养鸽子很容易，这是一个差异。你认为这个差异的关键点在哪里？

答：说实话，南方与北方养鸽子，除了一个梅雨季节，其他应该并没有太大的区别。北方没有梅雨季，不见得存棚率一定会比南方高出多少，我觉得也就高出二、三个百分点吧。如果太多的话，那就不是北方南方的原因，那还有其他的原因，我们也不便作过多过深的分析。

东方赛鸽：是养功不到位的原因？

刘：南方的公棚发展比较迟，技术等方面可能差一点，但是也差不到哪里去，也就是梅雨季节的差异。有时候南方也有干黄梅，很少下雨的季节，几乎没多大差别。我们蓝色海湾与北方一些公棚比，一般也就差二、三个百分点，没有太大的差距。

东方赛鸽：蓝色海湾今年是第四届，现在的这个棚也已经是第三届了，你每年的比赛都非常成功，我相信你本届比赛也会成功。你预测今年的比赛，比如350、450、550公里比赛归巢率与成功率会是多少？

刘：我们先从去年的比赛说起，2019年比赛我们视频、快手都有直播，大家都知道，我们350、450公里两场比赛的难度非常高，当天回来不多，第二天大量回来。我们2019年收费7080羽，每一关都丢得不多，决赛上笼还有4756羽，当天归巢就达4111羽。收费站以后，我们每一关丢失率很低，我们用数据说话，我才敢这样说。今年我觉得比去年还要好，因为今年我们在华东、华南、包括江南，还有江北这一区域的公棚中参赛费是最高的。参赛费最高带来什么呢？大家会选精兵强将，这样一是送来的鸽子质量都比较高，二是我们也下功夫养，虽然今年的梅雨季节比较长，存棚率还是比去年同期要高。我估计今年收费站应该有7500羽到7600羽。估计决赛也在5000羽以上。也就是估计收费站到决赛不会丢失很多。收费之后丢失少，这也是我们蓝色海湾的特色。收费站及收费之前淘汰弱的鸽子，从做生意的角度看，不符合做生意的规则，这样做好像我刘伟林有点傻。我也有私心，我的私心是我们能轻松收鸽子，轻松做公棚，让鸽友知道我们的特色、知道我们的信任。

东方赛鸽：这不是私心，这是公心。为所有来我们蓝色海湾的鸽友来做事，鸽友的心情是这样的，他送来的鸽子要飞到天上去，每一关比赛都有他的鸽子，最后哪怕是羽迟归鸽，他也高兴。

刘：我昨天与你们浙江一个鸽友通电话，他叫天空战士——唐行，从蓝色海湾成立开始，他每一届都参赛，有时获奖，有时不获奖。他就说，我全国各地的公棚都参赛，蓝色海湾的迟归鸽是最多的，鸽子不得奖，但至少能回来。 

东方赛鸽：这也说明蓝色海湾的养功好，如果养功不好，亚健康的鸽子就回不来了。

刘：去年我们加强赛，三千多羽鸽子上去，550、603公里两场比赛，直播大家都看到，天气非常恶劣，这么难苦的比赛，两场比赛有二千多羽，才丢一千多羽。

东方赛鸽：今年我们收鸽季跑得最远的地方在哪里？

刘：最远的地方应该是山西太原、北京等地，我十天去一趟。现在是一个物流的时代，一个专业服务的时代。刚才说北方的鸽友回流少，但我们保底系数与全国接轨，服务做到位，北方鸽友也是能接受我们的，像北京鸽友赵卫民，在蓝色海湾也取得很好的成绩。他们说能看得懂蓝色海湾的比赛，我不知道看得懂是什么意思，但我猜测是比赛信得过的意思吧。我们很欣慰北方的鸽友能接受我们，并且相信只要投入到位、服务到位完全可以吸引北方的鸽友到南方来，方便更好的南北交流。以后我们可以多上几辆车，加大市场开发的力度。今年我们的团队比较成熟，特别是教练这一块做的很好，这样我可以腾出手来开发市场。我自己出去，全国鸽友还是非常给面子的。加上我们正规的养，正规的管理、正规的比赛，相信会逐渐受到鸽友的认可。这也是回答段总问的第一个问题，为什么要开这么大的奖金盘子。现在我们的地域性比较强，除了本地，周边的参赛比较少，现在我们要打破这个地域界线，争取做一个跨区域的全国性的公棚。

东方赛鸽：现在我们棚全国各地鸽友延伸到哪里了？

刘：除了西藏，其他都有，就是现在的量还不够，还比较少。明年，就今年比赛完我们要加大开发力度，或者通过当地的优秀代理商来代理，帮我们把全国各地的鸽子送到上海来参赛。我们也有信心，今年我们开这么大的盘子，想法是逼我们自己上一个台阶，做一个全国性的公棚，这也是我们蓝色海湾今后两三年一定要努力的方向，一定要请全国的鸽友到我们上海来参赛，做一个真正意义上的全国性的公棚。这也是我的雄心壮志吧。 

东方赛鸽：一般公棚一个赛季成本投入在三百万左右，蓝色海湾需要投入五百万，那么多出的二百万投入到哪里？是投入到鸽粮和鸽药上去了？你是怎么用的？谈谈你的感想，比方说鸽药、鸽粮上是怎么买进来的，我们的渠道是怎么样的，向全国鸽友展示一下。

刘：这个牵涉到一个成本的问题，一般棚要不了三百万，我们为什么投入五百万，多出的两百万在哪里呢？一个是饲养员的收入，当然这个占比不是很大。我们给教练、饲养人员的工资还是比较宽松的，因为大家都要养家糊口，这个比一般的要高一点。二是药品、保健品和饲料，这三大块才是我们投入高的主要原因。刚才你们打开药柜，看到有很多进口药，还有整箱整箱的没开的。为什么要进这么多药呢？因为新冠疫情，我考虑到进口的渠道可能会受阻，所以我进了很多。这是成本中最大的一块，一般棚药品可能也就二三十万，我们可能要翻个十倍八倍。刚才说的疫苗，我进的这一家（我不太方便说哪一家，因为会有广告的嫌疑），没有人进他们的疫苗，因为太昂贵。一瓶打60羽，430块钱一瓶，非常贵，但是注射下来效果特别好。

东方赛鸽：有很多鸽友现在都往俱乐部方向发展去了，昨天和一个鸽友说到这个问题，他说今后公棚会慢慢被淘汰掉，慢慢向俱乐部发展。你认为公棚和俱乐部的发展是此消彼长还是平分秋色，还是消亡？

刘：寄养棚和公棚是两种完全不同的赛制，两种模式。还有就是消费观的问题，不管高档的公棚或低档的公棚相对来说鸽友的成本较低。寄养棚的模式就不一样，他是先买环，鸽子死了以后就没有了，参赛资格就没有了。寄养棚高档一点，公棚更贴近我们的鸽友。寄养棚出现后，十多年来发展迅速，但同时公棚也在增长。公棚也没有出现萎缩这种情况，因为他有他自身的规律，不会被淘汰的。

东方赛鸽：中鸽协副会长黄剑说：今后各级协会都不作为公棚的监赛单位，因为协会不是一个管理机构，而是一个协调机构。你对省市信鸽协会跟国家信鸽协会有什么看法？

刘：作为蓝色海湾，我们是很本分地在做公棚，没有投机取巧。我是希望监赛监管的，也可以出台随机的监管公棚的措施。就像KDBD、MTV一样，随时随地到你公棚来抽查，当然他抽查的是否用了兴奋剂。我们协会也可以呀，真正地把公棚监管起来。说实话在鸽友心中，我们有不少公棚的公信力是一塌糊涂的。我们希望能守住底线的公棚能脱颖而出，不是在一堆污泥里面互相污染，作假的一身污泥，做真的也满脸污泥。我希望地方协会，中国信鸽协会把公棚这一块真正监管起来，监管得越严越好，防止套环，防止鸽子死而复生。中鸽协可以派专员到公棚（包括我们蓝色海湾）住一天，扫描，把扫描的数据拷贝下来，让公棚没有机会作假。希望我们中国信鸽协会能把公棚真正监管起来，让我们公棚健康良性地发展。