父女同心绘蓝图   天南铜都尽朝晖

——云南天南铜都公棚两位罗总访谈录

文/段衷海

在云南信鸽界，说起天南铜都公棚罗于川董事长，没有鸽友不知道的。罗总作为信鸽行业门外汉办公棚，跌跌撞撞两年后稳住了阵脚，在2019和2020年把公棚比赛打的顺水顺风，并赢得了所有参赛鸽友的信任。鸽友对罗总有一种敬意之情，一致的口碑是：大气、谦虚、随和、不坑人。近几年天南铜都公棚收鸽季人丁兴旺，早早封棚。为了满足更多喜爱天南铜都公棚的鸽友参赛愿望，罗总于2020年6月在昆明市寻甸县北收费站一公里处新建了一个在云南乃至全国都堪称高档奢华的公棚，命名为“云南天南铜都赛鸽中心青年棚”。为何叫青年棚？因为赛鸽运动在云、贵、川地区，青年鸽友后来居上，在会员结构上青年鸽友居多，而且还有源源不断的青年人加盟进来。

开业典礼上董事长罗于川向与会嘉宾致欢迎辞。

到2021年1月18日止，全国各地报名参加天南铜都青年棚的鸽友达1225名，预订参赛羽数已超过万羽了，还有鸽友在参与进来。天南铜都参赛费2300元/羽，发放奖金1751万，首关225公里热身赛和二关290公里预赛各取100名，尾奖为3000元/羽，奖金比同类公棚尾奖1000元，50个名额多出数倍。决赛尾奖2.3万元，与同类公棚的1万元相比多出1.3万元；决赛冠、亚、季军分别奖50万、40万、30万；团体冠、亚、季军分别奖30万、25万、20万；奖金的设置比同类参赛费公棚高出一大截，公棚总奖金设置高达1751万。这个总奖金是什么概念呢？是相当于8755羽赛鸽交的参赛费！罗于川说，我有前四届办赛经验，我们将会用最好的技术、最好的鸽药、最贴心的呵护把青年棚的赛鸽送上比赛的蓝天。

公棚总经理罗娅文向嘉宾们介绍云南天南铜都赛鸽中心青年棚的建设情况。

青年棚地理环境独好，站在公棚往远处看，四周30—40公里远的地方没有明显的高山障碍，空气清新无烟尘。青年棚比赛放西线，这也是昆明地区众公棚经过多年实战飞出来的一条黄金赛线，热身赛225公里在楚雄境内、预赛290公里在大理境内，决赛410公里在保山境内。也许有鸽友会问，决赛410公里的空距是不是短了一点？其实云南、贵州都属于高原地型，鸽子放飞后不可能是像平原地形那样勇往直前地飞，遇到高山、沟壑、山谷、山间盆地，赛鸽需要绕道飞，往往四百公里的空距会飞个六七百公里，但青年棚的赛线上没有很明显超过海拔3000米的高山，鸽子在高海拔的高山上飞行体力消耗相对大些，这点公棚饲养团队会把鸽子养的健康善飞。

天南铜都赛鸽中心青年棚开业典礼上嘉宾们按下启动球。

罗于川董事长把青年棚的管理重担交给了他从美国留学回来的女儿罗娅文，娅文把自己所学的工商管理运用到公棚管理上，到全国功成名就的公棚拜师学习，寻求公棚管理、幼鸽护理、赛鸽养训、为鸽友服务等良策妙方。在西安慧能秋棚，她向董事长霍新余、总经理王建林请教了公棚管理、赛鸽训养经验，还向著名兽医师爱丽丝鸽药技术总监王震学习了用药调理方面的技术，到成都拜访了川中悍将樊晓猛。娅文说，我只要有空就到外地去取经，用真心取来真经，为喜爱天南铜都的全国会员做好服务，把青年棚的赛事平台维护好，让青年棚真正成为云南公棚的一面旗帜。

青年棚外大门

2020年底，董事长罗于川在昆明市信鸽协会、鸽友代表和公棚三方人员在场的情况下，把天南铜都青年棚2021年秋赛应发的1751万元奖金存入了银行，如此大手笔，折服了天南铜都的鸽友会员，都说在天南铜都比赛最放心。

正在绿化中的天南铜都青年棚。

去年底，我有幸采访罗于川董事长和罗娅文总经理，现节选部分片段以和鸽友诸君分享。

问：罗于川董事长：众所周知，办公棚有很大地风险，您怎么敢冒这么大地风险来办这个公棚？

答：我办信鸽公棚，其实是一个偶然，误打误撞的。我一个朋友，他的兄弟很热爱这个信鸽，嗯，他跟我说，他人生当中最大的梦想就是办个信鸽公棚，因为我不懂鸽子嘛，我就问他，办这个公棚要多少钱，他说要个六七百万到上千万吧。我说那行，你去找地点，我出资金，有利润的话，我们一家一半啊，公棚就这样做起来了。

问：当时你们办公棚的时候，你有没有到外面去走走，看一看？

答：没有，相信他能办好。

东方赛鸽传媒段衷海采访罗于川董事长。

问：就凭着那个朋友，他自己是养鸽子的，办公棚这方面很有经验吗？他当过教练吗？

答：他没有，就是信鸽爱好者，凭着爱好闯进来做这个事情。这个第一年就亏了430万。鸽子只收了6000羽，我记得鸽子也没有养好，那清棚收费的时候，也就接近3000羽。

问：清棚的时候只剩下三千羽，如果三千羽全部收费的话，那也要亏一半的钱。对吧？

答：对的。

鸽舍内景

问：第一年可能是外围的工作没做好？

答：一个是外围宣传没有到位，第二个就是饲养人管理不到位，就是说教练员，教练团队不到位。也就是说各个方面都没到位。在这个情况下，结果可想而知，现实很惨。

问：第一年最后收费是收了多少？

答：最后是实际交费的2900羽不到。

问：如果2900羽都不到，与我们实际上要发奖金基数六千多羽差距太大了，那1/3都不到是吧？

答：那一年要发的奖金是600多万。

问：你600多万的奖金，但是一个公棚的运作费一般都是要以250——300万打底的，你600万的话加上这个250万，就要有850万的。我们账是这样算的，对吧？

答：我一看到结果后，我了解了嘛，我觉得这样不行，我们这个团队要重新规划了。其实最主要的还是我不懂鸽子，第二年又聘请其他团队。还是有些问题，本来收鸽子是收得很好的。第二年收了一万羽鸽子。但是清棚收费的时候，那天又掉了将近2000羽。收了一万羽，存棚是8200——8300羽，后面公棚又没有赚到钱。当时我想不搞了，就想停下来。我自己就想啊，两年都亏钱了，不行，我得自己出来干，于是我跟我妻子商量是不是再拿300万出来给我做个准备，如果说再亏了，我再也不涉足信鸽这个行业了。

公棚赛鸽饲养区

问：第二年大概亏了多少？

答：一百多万。

问：一百多万也不算太多。第二年我们收费收了多少羽？

答：收费收了6000多羽。

问：6000多羽。那如果算上内部管理费的话，那肯定是亏的。那打比赛情况怎么样？比赛成功了吗？

答：算经济账不是很好，但我们赢得了人气。

问：这次决赛录取多少名了？

答：400名，决赛是成功了，后面又打了加站赛。当时鸽友还是不太认可，指定赛打得少。

问：你办公棚的底气从哪里来？

答：我自己是做矿业贸易的，流动资金比较充足，一是我有管理企业的经验；二是我有一股不服输的拼劲；三是只要围绕鸽友努力做好服务，把三公进行到底，得到鸽友信任，我们就能越办越好。

公棚赛鸽走廊

问：你是怎样为鸽友服务的？

答：提到这个服务，这是我和鸽友经常探讨的问题。信鸽产业，做好服务很关键，可以这么说，做好服务是信鸽发展的必然趋势。现在我们公棚要做的事情就是更加透明，所有的信鸽当中的真实的情况必须及时传递出去，要一步一步地给它透明化。让鸽友们看到我们天南铜都青年棚和老棚怎么做，每周开放两次，看看在公棚里面的鸽子的训养，饲养员怎么在喂鸽子，用得是什么鸽粮与保健品，这一系列我们都要透明的给鸽友看到。这是我们现在要做的事。每年我们会员生日当天，都会让他们收到我们天南铜都的祝福，祝福时送个小礼品，当天及时到会员手上，虽然不是多少钱，但也是我们天南铜都的心意。

问：现在信鸽服务就是两大块：一个是照顾好鸽子，还有一个就是服务好鸽友。鸽子这一块的东西，从收鸽子的时候开始，我们是怎样把外面的鸽子收回来。第二个进了棚以后，怎样呵护培养小鸽子？

答：我们借鉴做得好的公棚经验，我们建有专业的隔离棚，小幼鸽入棚打最好的疫苗，用最好的饲料喂养，在观察期用最好的呵护关爱每一羽入棚的鸽子。

全杉木栖架

问：我们天南铜都青年棚创办，你有没有压力？你向全国鸽友传递一个怎么样的信息？

答：首先，就是跟娅文商量过的，就是每一步都是以宣传为主，宣传是非常关键。我们目前有了一点点的基础，在云南、贵州、四川有很多鸽友是认可我们天南铜都的。很多鸽友帮我们传递正能量，令人感动，很感谢他们。下一步肯定要跑外省，抓紧时间向外宣传。我是希望每个地区都有鸽子来，不是要多少，但都有来是最好的。

问：罗娅文总经理，你作为我们两个公棚的总管，爸爸把肩上的担子传递给你了，那你现在向全国鸽友表表自己的这个心愿。怎么样把天南铜都的信鸽大棚小棚做好？

答：我觉得也不能说是直接交到我手上管理，我觉得应该是抱着学习的态度，先从最基本的做起吧，因为我要学习的东西还有很多，作为一个行业新人，从最基本的开始，把关好每一个环节，都是我应该要学习的。

棚顶赛鸽回归台

问：罗娅文那你在学习和管理方面有什么计划吗？

答：最主要是先把宣传这个口管起来，然后还有公司的管理方面，比如说我们应该设立正规的部门，每个部门设立好，如教练团队，然后全公司的管理团队，明确管理团队的职责，强化饲养教练人员责任，做到奖罚分明，因为饲养这一关是办好公棚的基础，所以我们也会监督好、力争把存棚率提高到一个高位。

问：罗娅文，你对今后办好天南铜都两个公棚，或者说今后办得更好，像跟开尔一样的，你的发展方向确定了吗？你这方面有什么打算和信心吗？

答：都有，这个信心倒是有，就是先慢慢来嘛，先慢慢学着做，对啊，做事情做踏实，点点滴滴做起，把为鸽友服务这个环节抓好，和鸽友建立畅通联系体制，把他们心里想的全部兑现成我们的行动。先把我们这个青年棚把好关。

鸽子回归鸽钟。

问：罗娅文今后有长期在信鸽行业发展的计划吗？还是在把公棚办好以后自己抽身呢？有这个想法吗？

答：其实我早就给自己定了一个五年计划。在大家看来我是过来帮我爸管理，助他一臂之力，其实对于我来说，我就是用五年的时间，来实现自己成就事业的梦想，努力用五年时间来学习提升自己，磨炼自己的阶段，包括就是我刚刚说的，从最开始的学，我相信五年后我的能力，与今天的我是不一样的，今天这个视频的录制可以佐证，我觉得我要感谢有这样的一个平台，能让我看着自己的成长。

后记：但得有心能自奋，何愁他日不雄飞！天南铜都二个公棚有娅文这位巾帼不让须眉的后起之秀全力以赴挑大梁，更有经验丰富的罗于川董事长扶上马送一程的辅佐，还有全国鸽友的热情支持，一个屹立于彩云之南的优秀赛鸽平台必将在中华大地上冉冉升起。

幼鸽隔离棚系统。

鸽舍内的摄像头。

公棚内的监控摄像头。

回归台摄像头。

棚内旋转摄像头。

室外监控设施。

公棚赛鸽饮水槽及送粮车。

升降机

赛鸽专用饮水机系统。

观赛阁。