(顺天公棚和隆华公棚是一个类型的公棚,具有可比性。原本想写《公棚记忆:隆华公棚和顺天公棚》进行对比性分析,但既然是解剖,干脆就一分为二,因此立题。)
北京顺天公棚坐落在北京昌平区。是今年新开的一个公棚。鸽棚至少可容纳6000羽以上。
顺天公棚预计收鸽是6000羽有区别。每羽收费是500+100=600元。设置奖金是250-300万(没有细算)。如果按预期的那样,集鸽在6500羽,就能保本。因为在第一关之后才收参赛费用。实际上,隆华公棚今秋集鸽仅有2000多羽。很明显,没有达到预期的愿望。亏损成为必然。
顺天公棚老板是朱玉国。从小喜欢鸽子,养过鸽,打过比赛。蒙发办公棚的念头是什么,我们不好猜测。但给鸽友提供一个公平的比赛场地,这是办公棚者最起码的想法。因此,找合作伙伴,和朋友商量,租用场地。就这样,一个新的公棚诞生了。
本想万事大吉的公棚,却事与愿违。从集鸽率来看,大亏损已成定局。集鸽2000多羽,按600元计算,满打满算才收120万,开出的奖金是300万,亏损在180万,这还不算场地租金、人工费用、饲养费用等等。
老板是个诚实的人。办过企业,有过丰收。
但是,如果要白白地搭进180多万以前自己辛辛苦苦挣的钱。他能亏损近200万元吗?答案肯定是不可能的。
大亏损是老板不愿意看到的,也是想不到的,更加是参赛的鸽友预料不到的。
笔者以为:当然不能有太大太多的亏损,亏损部分可以承担。问题出来了,亏损多少呢?100%,50%,是30%,还是多少,不得而知。
办公棚原则是公平,公开,公证;办公棚意愿是打好比赛,提供一个友好平台;办公棚是想赚钱。赚多少是一个问题,如果办亏了,那是另一回事。
二个不愿意:老板不愿意“亏损大方”,参赛者不愿意“趁火打劫地赚”。
因此,双方多一点理解,多一点原谅,多一点忍让,多一点不计较,多一点合作。这就是美德。话再说回来,中国的鸽友是是友好的,是中庸的,是不会逼命的。
顺天公棚出现的问题在哪里?
通过顺天公棚发的几个通知,给笔者的感觉是:顺天公棚是一个负责任的公棚,是一个讲诚信的公棚。然而就是这样一个公棚,为什么集鸽没有达到预期的目标呢?1、是新棚,观望者居多;2、宣传力度上有些问题;3、章程制定的问题,包括收费问题;4、地域问题;5、老板本人声明的影响力问题;6章程改了又改。
笔者就这几个问题进行解读:
新棚问题。一个新面孔的出现,尤其是新开的公棚,往往给人一种猜测的感觉,公棚在哪里?老板怎么样?章程制定的如何?这都是鸽友们关注的问题。参与者,观望者,跟进者的心态各不相同。
宣传问题。网络上宣传是一方面,章程纸质物是另一方面。除此外,亲朋好友间的宣传,朋友的朋友之间的宣传也是很重要的。即拉客源的方法与技巧。应检讨这一方面是否出现了问题。
章程问题。章程制定前,公棚肯定是对市场作了充分调查和分析。然而,过高估计自己,过于乐观,过于注重多关赛,这是对市场分析的没有到位。
地域问题。京城北面不好打比赛。这是京城鸽友的普遍看法。要解决这一问题,关键还是要看其它因素。如老板人的为人情况、奖金的设立、服务和管理能力,这都是参赛者要研究和分析的。当下的参赛者比以前精明多了。
声明问题。俗话说,言为心声。声明本来是好事情,证明自己的坦诚和清白。但言语间过于自信,过于“大话”,让人深信不疑的同时,还要打一个问号。
章程的改动。面对收鸽的态势,面对参赛者的质疑,公棚的章程改了又改。这也是主要问题之一。
笔者本着治病救人的态度进行分析,并没有针对什么,也没有恶意。
笔者是站在老板和参赛者双方说话。中听与否,是未知数。
笔者还会关注公棚的后续工作,即要跟踪到底。
(如果有什么不对的地方,敬请原谅,或者告知,以便删除。)
(上篇:解剖麻雀:北京隆华公棚)