一、欧洲客人

    2012年11月19日，百鸽园“联盟杯”颁奖拍卖大会在北京市石景山区神农庄园举行。来自全国近500名来宾参加了颁奖拍卖大会。其中，几位欧洲的朋友格外引人关注，他们是PIPA比利时赛鸽天堂网首席执行官吉赛布莱特．尼古拉斯先生，大中华区（中国/台湾）总代理卢娜女士（台湾籍人），中国市场经理郭秋琳女士等一行。
    远道而来的客人很受中国鸽友的欢迎，中鸽协副主席关晓鹏先生会见了欧洲客人。客人们对中国的获奖鸽很感兴趣，中国鸽友热情地取出三关鸽王冠军供客人欣赏。

中国信鸽协会副主席关晓鹏先生与欧洲客人亲切交谈

欧洲客人在观赏冠军鸽

盛宴款待欧洲客人

    欧洲客人参观非常认真仔细，他们关注每一名经过他们引进欧洲鸽子的获奖者。据悉，PIPA比利时赛鸽天堂网是在网上销售拍卖欧洲信鸽的专业性网站，我想知道欧洲客人从鸽商的角度是如何看待中国的信鸽市场以及中国信鸽市场所反映出的问题，帮助我们调整一下购买思路，这样可能对中国的鸽友有帮助。于是，我邀请客人接受采访，针对上述问题谈谈他们的看法。卢女士性格开朗，心直口快，接受了我的邀请，现将采访内容报道如下。

    陈秋琳（左一）、本文作者（左二）、尼古拉斯（右二）、卢娜（右一）

二、到欧洲卖鸽子要先问价，后看鸽

                    三、中国信鸽市场

    宋：您们这次来中国的目的是什么？
    卢：我们这次来有三个鸽展，像廊坊、武汉、宁波鸽展我们都要去，还要走访很多买鸽子的客户。
    宋；这三个鸽展是比较大的。
    卢：对，三个鸽展都要去。中间空挡时间我们要穿插拜访客人。按照这个行程沿路去跑啦。
    宋：您是信鸽市场商业运作的，您站在国际信鸽市场的角度怎样看中国信鸽市场呢？
    卢：现在中国的信鸽还在爬坡呢，我的意思是说还在兴起。
    宋：您们占的市场份额有多少？
    卢：我跟您讲我们是做明的，线上拍卖，拍多少，鸽子多少钱，大家都知道。私底下卖的没人知道呀！您了解我的意思吗？我们是做明的，别人是做暗的。明的人家都知道你做的是好，做的是差呀。私底下买卖的部分谁知道呢，真的统计下来我们占的份额可能不到10%。
    宋：那您的销售量，一年能达到多少呢？
    卢：我们重质不重量，如果卖一千只一万块，我们宁愿卖十只一万块。
    宋：现在就是说交易量是多少，大不大？
    卢：我们以线上拍卖为主，每个周大概要拍出去二百只鸽子，一个月大概是八百只。一个月六百到八百吧。
    宋：那也不少！
    卢：基本上百分之五十是销往中国大陆来的。

    宋：在大陆这块呢？市场需求量主要是那些？是名家的，价高的，还是价低的？
    卢：中国大陆啊？
    宋：对！
    卢：名舍、名血，要名牌，哈！
    宋：还是这样。
    卢：对！一样，脑子还是转不过来。
    宋：还是追求血统。
    卢：不是追求血统，是追求名气。我们常常拍一些很实战的欧洲鸽舍的鸽子，可是，这边（中国）的鸽友都说：哎呀，没听过，可以用吗？便宜的要死，很好的奖，还没人要！一个考夫曼的，咚咚咚，冲啊，冲啊！好像是不用钱的，天啊！我都看了摇头。
    戴鸣（上海鸽友，北京长城鸽业教练，以下简称戴）：我们十几年前引进的鸽子真的很好，你们没有拍过。
    卢：我跟您讲，等我们推出实战的小鸽舍，不有名的时候，你看台湾人都来了，台湾人全来卖这种的鸽子。
    戴：能飞就行，很厉害。
    卢：对！反正在中国您要做鸽子赚钱，两个字，名牌、名牌、名牌。
    戴：后面在上几个字：傻子、傻子、傻子。
(在场的人一起大笑!)
    卢：这也不能怪他们，这是一种消费者的心理，就像去买电视，哎呀，这个是索尼，进口的，好啊！另外的一个还没听过，可以吗？！有点类似这样的心理。
    宋：您说的是名牌效应。
    卢：对呀，名牌效应嘛！用出来血统表也好看嘛！      

                 四、外国朋友如何选择种鸽

    宋：国外的鸽友他们买鸽子都追求什么？
    卢：质量。还有他们会去分析哪一个鸽舍成绩好，他们会去引种。我觉得比利时最厉害的是那些安特为普省（注1）的鸽友，他们很厉害，你去看看他们引种，他们引种都是同省名不见经传的。但是，当然他们鸽舍的鸽子都是飞的很好。然后自己拿回来融一融，飞的很好啊！就变成他们一系啦！可是他们是自己偷偷去引当地飞的好的鸽子。
    宋：他们也是打名牌。
    卢：不是啊，他用人家不出名的好鸽子，自己飞出来啦，自成一系啦，哈！你还问考夫曼什么系吗？考夫曼手上就是凡龙詹森嘛！但是人家还会说你考夫曼是什么系吗？
    宋：在您看来中国鸽友还是追求名牌？
    卢：追求名牌，有两种原因：一、飞出来了，血统表好看。二、讲难听一点，用不出来，好转手。
    宋：哈，对！这点没错！
    卢：是不是。我们在讲实际的吗！
    我们都跟鸽友说，你们要买什么，由你们自己决定，买的自己信服最重要。你要买名牌，就去买名牌，你要吃燕窝鲍鱼，就吃燕窝鲍鱼，阳春面也很好吃嘛。这就取决于你自己买的，讲难听一点爽就好了。卖鸽子就是爽嘛，有钱人我就是买的爽嘛，我就是要买那个什么，鸽王嘛！很难得买的嘛！哪爽嘛！图个爽字。用的出来，血统表多好看哪，用不好，生生小孩卖吗，是不是。
    宋：中国人的脑子就是灵活一点，如果买来的种鸽不发挥，就像您说的一样，是名牌，很快可以把它转手了。国外的朋友想的比较简单一些，买来就是为了使用，不会考虑那么远，将来用不出来怎么办。
    卢：因为名牌好转手嘛。像名牌店里不是都有什么什么二手的嘛，就是，人家还抢着要呢！就像某某品牌，看起来还是挺好的，原价的时候10万人民币，现在你说好，一万人家会买。要是不是名牌，人家谁买呀，送人家都没有要。
    现在卖鸽子的环境不一样了，也变成一个商品啦。但是，要买什么鸽子，要怎么卖，还是由他们要用的人去决定。
    宋：中国鸽友到国外去买鸽子，除了您说的这些以外，还有那些偏激的地方？明显与众不同的地方。
    卢：还是追求血统。
    如果某一个血系在欧洲飞的很好，在欧洲现在很多名家也去引用他的鸽子，这样就变成群体效应啦。就像现在的速霸龙。速霸龙现在为什么会这么红火，他在欧洲、比利时每一个鸽舍卖的好，很多名家都去用，当很多名家都在用这一系的时候，这一系的成功几率就高。欧洲很多人用的好用，哇！我们这面（中国）的人也全部前仆后继去了，就是这样子。所以，现在就变成追求名牌、名血！名牌是指很有名的鸽舍，名血是指很有名的鸽系。就像詹森系，是几十年前很有名的一个品系，可是现在会有一些新的血系出来，不能总用是詹森系呀！
    中国鸽友注重“眼科”的人太多啦！就像我们台湾人说的，你是骨科的、眼科的，还是喉咙科的、耳鼻喉科的。
    一般第一印象都是看眼睛。有一双好眼睛的鸽子，价钱就会高的。中国人“相鸽大师”太多啦！可能一个人看鸽子的标准不一样，这不能怪谁啦，每个人一只鸽子上手你喜欢的，他不一定喜欢。有的人特别注重骨头，骨架。               

五、好鸽子不会卖

    陌生鸽友：你们现在和乔氏．佛卡门有合作吗？
    卢：我们有啊，我们都会固定拍他的鸽子。
    陌生鸽友：我想买他家大品牌的鸽子。
    卢：有啊，钱拿来呀，他家什么没有，鸽子很多。但是，你要锁定他的血统，和他那一路是好用的，贝克汉啊、达客啊、耐路啊，是他比较发挥的。他的鸽子不管怎么样，整体发挥还是可以的。就是说，除了速度以外，它的耐力还可以。
    中国玩多关制，你不要过多追求速度。没错，大家都想让鸽子快，碰到天气不好的时候，不会来有什么用啊！快有什么用呀，不知道跑到哪里去了。
    陌生鸽友：我怎么联系你，准备买几只大牌鸽子。
    卢：大牌鸽？
    陌生鸽友：去年飞好的。
    卢：你说有成绩的。
    陌生鸽友：对！
    卢：可能你要跟我去欧洲。
    陌生鸽友：得去欧洲啊！
    卢：对！你得去。然后，你进去偷，我在外面把风！（众人：笑！）
    卢：他们飞好奖项的会卖，拿钱来换。因为它（指获奖的鸽子）挺出名的。
    他们的鸽子不是说你不能买到，成绩很好，血统很好的，你就拿钱去换。但是，他的一般奖鸽还是应该可以买到的。
    飞的很好的，很高级的，他喜欢的，不会卖。

               六、鸽子真假，可以做DNA鉴定

    宋：那么，他们卖的鸽子，就像名牌、大碗的鸽子，诚信度怎么样？
    卢：一般来讲，有名的鸽舍不敢造假的。而且，你也知道现在是可以验DNA的。
    宋：验一次多少钱？
    卢：在欧洲是30块欧元。大概需要200多块人民币。
    宋：那也很简单啊！
    卢：但是，他们验证，不能说自己把毛拔去啊，不行的，必须是兽医师来拔。
    宋：是怎么个验法？
    卢：一共有两种。鸽子的DNA只能验直系，亲子。它不可以像人类那样可以验祖父，祖孙，兄弟、姐妹。鸽子没有办法，最准确的是亲子。就是说，这个鸽子是不是你的小孩，这个鸽子是不是你的爸爸、妈妈，只能验到这里。
    宋：隔代不行。
    卢：隔代不行啦。
    宋：那为什么呢？
    卢：就是因为还没有人再投资研究。
    宋：不能再往下分析。
    卢：对呀，它们必定是畜生嘛！没有人类DNA科技这么进步嘛。鸽子的药啊，技术啊，其实是从养鸡业来的。
    宋：对，没错！
    卢：你说哪个药还不都是从鸡药那里延伸过来的。因为鸽子不是一种商业禽类，所以，得不到重视。那么，鸽子和禽类是一样的，就吃鸡的药吧，哎，可以用！所以就这样用起来的。
    宋：我们国外有没有鸽子专用的疫苗？
    卢：有，他们也是从鸡的处方转换成给鸽子用的。
   

    宋：好！大会颁奖的时间也差不多了，今天的采访就到这里，谢谢您接受采访。
    卢：不客气！以后多联系。打我的手机，我到世界各地手机全开着。
    宋：好的，再见！

    卢：再见！

    注1：安特卫普省（荷兰语：Provincie Antwerpen）是位于比利时(弗拉芒大区,弗拉芒社群)北部的一个省。首府安特卫普，面积2,867 km²，2010年统计人口为1,744,862。