西安是中国鸽药厂家最多的城市，大约有十几个品牌鸽药在市场上销售。大部分鸽友都知道西安鸽药品种齐全，推陈出新快，价格便宜疗效好。

    有人做过统计，国内高端鸽友在用国外鸽药，认为价格高质量高；中端鸽友在用稳拿鸽药，认为价格适中效果好；大部分鸽友在用西安鸽药，认为简单实用还便宜，所以，西安鸽药的市场占有率一直名列前茅，绝对是中国之最。

    我问过西安许多鸽药厂家的老板，为什么西安鸽药总是占着低端市场，而不向高端市场挺进呢？他们的回答非常明了，因为西安鸽药做得再好，也卖不出外国鸽药的高价。

    西安一位资深的鸽药老板跟我说，西安原来没有鸽药厂，只有一家兽药厂，就是澳大利亚与中国合资，在西安经济技术开发区凤城一路开的爱丽丝兽药公司，主要是生产针对猪、牛、羊和禽类的兽药。

    随着中国赛鸽运动的迅猛发展，爱丽丝兽药公司成立了鸽药生产部，抽调了部分兽药工程师来专门研发和生产鸽药，同时还在西北农林大学招聘了部分兽医兽药类大学生加盟，其中就有现在的西安乐道鸽药老板王耀军、爱丽舍鸽药老板陈友石、凯鸽鸽药老板王军等。

    当时，王耀军是科班出身，高级工程师，兽药专家，担任了爱丽舍鸽药部门的领导职务，陈友石负责销售，王军是大学毕业生。现在，他们已经是中国鸽药界的顶尖人物了。

    西安乐道鸽药老板、兽医兽药鸽药专家王耀军先生透露，中国最早的兽药包括鸽药，其原粉（药粉）都是从国外进口的，有的是从澳大利亚、美国、日本和欧洲，经过配置添加剂和加精美包装后推向市场。这个过程非常简单，利润却很高，因此，掌握这个流程的人就可以单干了。当时有人投资几十万就可以成立一家鸽药厂家，起点非常低，所以西安诞生了许多鸽药厂。

    但是，随着鸽药厂家的增加，彼此竞争就加剧，原来的高利润就降了下来。由于鸽药的原粉是一样的，质量也差不多，疗效就看各个厂家的配置如何，因此，市场就会产生不同的反应。比如，西安一公棚老板说，以前常用的某品牌鸽药因为药剂师换人了，所以该鸽药质量下降，治疗鸽病不再管用，明年不打算再沿用了。

    还有一个公棚老板告诉我，公棚最怕死鸽子，关键就在医疗与保健，公棚每年都会用十几万的鸽药和保健品，不怕花钱。问题是公棚鸽子一旦健康出问题，鸽药厂家应该能及时派出兽医师来预防和治疗，不能只管卖鸽药而不管公棚鸽子的死活。

    其实，公棚老板的需求点出了鸽药厂家的死穴，以后，凡是没有兽药师或者老板不是兽药专业人士的鸽药厂家就混不下去了，因为，鸽药厂家也进入了拼售后服务的时代。

    一公棚老板反映说，一个鸽药厂家管了几十家公棚，他跑得过来吗？他只能去赚钱多的公棚，大部分公棚只能自认倒霉，干瞪眼看着公棚大量死鸽子而欲哭无泪。

    最近，河北一家公棚总经理到西安，他让我给他推荐一家西安的鸽药厂家，他希望该厂家能经常派技术员到他的公棚来检查，买他的鸽药就是要买他的服务。

    我只能给他建议，让他选择的鸽药厂家条件是：第一，老板必须是懂兽医兽药的内行；第二，该鸽药厂家目前管的公棚要少，这样才跑得过来，服务才有保障。

    因为，鸽友在家打比赛，发现某品牌鸽药不管用可以及时更换，公棚却要损失一年。

高级兽医兽药专家王耀军（左二）和西安乐道鸽药团队在威力公棚决赛现场