最近，网上关于信鸽比赛电子扫描鸽钟问题炒得沸沸扬扬，其中，首当其冲的是科汇电子扫描鸽钟，因为，全国使用科汇电子扫描鸽钟的鸽会、俱乐部和公棚最多，鸽友用户也最多，约占到70%以上的市场份额。而且，约有一、二十万鸽友在科汇电子计时系统上打比赛，看比赛直播，为中国信鸽比赛信息化提供了极大的帮助。

    科汇电子扫描鸽钟系统从2009年起打开了海外市场，每年还给国外信鸽比赛提供产品服务和技术支持，今年起科汇电子扫描鸽钟系统进入了欧洲市场，并且给欧洲国家派出了工程技术人员，为他们国家的信鸽比赛提供技术服务，实现网上直播，比赛成绩汇总统计等，帮助他们建立起信鸽比赛信息化系统，做好信鸽比赛现代化管理。

    现在的科汇电子扫描鸽钟系统已经是航空母舰，乘风破浪领航未来。但是，居安思危，科汇前面必定是风浪。

    孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。那么，谁是“彼”？

    战争中，“彼”自然指敌人。而我们常说“商场如战场”，知己知彼就被演化成知道自己、了解竞争对手，企业的注意力也往往聚焦在同行对手身上。事实上，商场与战场有着本质的区别。战场是两兵相接你死我活，商场则是赢得客户你就胜利，不是以打败对手为最终目的，而是以赢得客户信任为最终目的。

    科汇作为一个以信鸽比赛电子扫描鸽钟系统价值为驱动的企业，第一使命就是满足信鸽比赛的需求，创造市场价值。唯有依靠专业技术与服务能力赢得用户青睐，才有可能获取利润，才会给员工更大的发展平台。所以，科汇的焦点应该是用户，而不是竞争对手。在激烈的市场竞争中强化自己的地位和能力，科汇就可能立于不败，而强化自己是要以用户为中心，而不是以竞争对手为中心。

    科汇不是因为对手的产品是“奔驰”，我们就要做“宝马”或者“保时捷”压他一头，这样做从根本上并不能提高我们的核心能力，也不能让我们保持领先。以用户为中心就是要在市场上作战，研究用户的使用特点，当我们能用某一种技术方案帮助他实现高效运行，比赛更加透明，挣得更多的效益；科汇的电子扫描鸽钟比别家的性价比更高、工作效率更高、可控性更好，作为鸽会、俱乐部和公棚的比赛组织者，能做到这些，鸽界当然更青睐科汇。

    面对现在的企业激烈竞争形势，致胜的关键是自强，把自己的工作做到极致，把专业能力提升到最高，向不要总盯看竞争对手，钻研如何“杀死”他、“压倒”他。只要我们够专业、更专业就会赢得用户、赢得竞争、赢得市场。

    知己知彼，百战不殆。只是我们一定要明白，需要透彻了解的不是对手，而是用户。因为，再好的电子产品也有故障的时候，苹果、三星维修一样应接不暇。科汇每天最多要服务全国上百场比赛，几十万羽参赛鸽，上千家鸽会、俱乐部和公棚，当比赛进行时电子扫描鸽钟计时系统问题出现时，反思一下：其它鸽会、其它俱乐部、其它公棚、其它用户为什么没有此类问题，多想一个为什么就好了，受益者毕竟是自己，别人总是在前进。