最近，我写了好几篇有关公棚的文章，引起了鸽界很大的反响，有鸽友给我打电话说，中国公棚水深，名堂多，很复杂。但是，还有一位鸽友说他想办一个新公棚，让我给他写一个可研报告，他再去找当地政府部门批，找企业家投资。

    我佩服那位想新办公棚的鸽友，在当前公棚形势这么混沌的局面下，还有人敢闯激流险滩，不惧艰难险阻，真是仁者见仁智者见智，不乏黑暗中看见光明的勇士。

    欲办公棚者首先要发现鸽友的需求，然后对鸽友需求产生的原因进行分解，再对症下药找到良方，在激烈的公棚竞争中找到蓝海市场，开发自己的强项，为自己公棚建设成为国内高品质的公棚，为助推赛鸽运动发展不懈努力。

    公棚业也是“物竞天择、优胜劣汰”，对于一个公棚来说更不例外，只有坚持上档次、上水平、自我超越，自求强大，才会抓住并拥有决定公棚命运的主动权。品牌公棚无不是强者，在永无止境的奋斗进程中，面临着一系列新挑战，其复杂程度，艰巨程度丝毫不亚于创业初期，唯有牢固树立自强意识，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，才能攻坚克难，奋力取得中国品牌公棚的旗帜。

    每一位新开公棚的勇士，应该以品牌公棚为榜样，从脚下做起，坚守如一、始终如一，为成就辉煌目标创造良好开端。

    一、前言

    信鸽运动是全民健身体育运动之一。21世纪的中国，随着经济和社会的发展，随着2008奥运会在北京召开，中国的全民健身体育运动将迎来新的高潮，中国信鸽运动将实现从传统信鸽向现代信鸽、可持续发展信鸽运动转变。

    在这个转变过程中，信鸽公棚竞赛率先取得了突破。近年来随着我国经济与社会各项事业持续快速发展，人民群众生活水平不断提高，群众性信鸽事业也得以空前繁荣活跃。据不完全统计，今年全国投入运营的赛鸽公棚达580家，分布在29个省、市、自治区(西藏、青海没有赛鸽公棚)。仅2014年新开建的公棚就有194家，其发展势头迅猛，全国公棚总体数量不断增加，规模不断扩展，收费不断攀升，奖金总额不断膨胀。据统计，2014年580家运营公棚开设的总奖金为24.38亿元。全国参加公棚赛的信鸽数258.69万羽；以每棚平均参赛鸽友800人计，参赛鸽友达46.4万人次，几乎涵盖全国所有信鸽爱好者。

    目前，中国信鸽公棚的前景是不可限量的。腾飞的中国信鸽公棚竞赛在未来20年内仍有长足发展，只会使公棚赛鸽运动表现更亮丽，这无形中又会使参赛鸽友人数增加，他们对公棚竞赛的需求会更加旺盛，相应地目前投资创办信鸽公棚的时机更是恰到好处，一是中国信鸽公棚业正处于高速增长时期，一个巨大的公棚竞赛市场已经形；二是当地的赛鸽运动崛起形成新的群体势力；三是同类信鸽公棚业的成功经验。依托中国信鸽公棚业的强势背景和当地公棚业的优势与地位，糅合当地信鸽运动的实力，整合全国各地各方鸽友资源带来新的市场契机，“机不可失、时不再来”，信鸽公棚业富有投资价值，发展前景一定乐观。

    如今，进一步打造中国信鸽公棚竞赛品牌已经成为鸽界的共识，必将凝聚成一股巨大的发展力量来推进公棚竞赛的发展，尤其是争取得到更多的政府支持和企业家的赞助，成为一项有投资前途的新兴事业，赢利前景非常广阔。

    二、目标

    信鸽公棚业不同于其他企业，它有固定的参赛鸽友群，有成熟的竞赛规定和规则，参赛鸽友容易接受这样的竞赛模式，可以产生其他企业无法比拟的优越感，使社会效益和经济效益达到最大化。

    具体的目标明确。以现有的40多万鸽友和每年诞生2000多万羽赛鸽为本公棚的基本消费层，吸纳其中最主要、最活跃的鸽友群的鸽子为参赛主力。主要参赛者是拥有赛鸽实力和经济能力与影响力的鸽界精英、赛鸽高手人物及鸽界名流。这些鸽友群特点：鸽子好、实力强、层次高，消费力强，进取心强，有很强的话语权、影响力，由此信鸽公棚可以办成面向中国乃至国外赛鸽精英、大腕人物的品位信鸽公棚。

    三、专业

    **省是中国信鸽运动比较发达的省份，有参加信鸽公棚赛的欲望的鸽友群也相对比较集中和稳定，因此，开办信鸽公棚的手段会更加有效。加之，本地区公棚就少，本地鸽友都跑到外地公棚去打比赛，这也是本公棚的最大特点，以后不需要追求参赛的人数多少，而是参赛人员的高层次与高效益。

    我们公棚要办成一种信鸽运动展示形象、塑造品牌、扩大影响、提升价值的信鸽竞赛平台，要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新意”方面寻找突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个公棚竞赛的主题框架下有所作为。

    同时，要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄，办出自己的特点与新意，满足全国最佳信鸽公棚市场定位，让信鸽赛好者在这里一展风采，提升赛鸽运动的价值。

    四、优势

    公棚赛是信鸽运动发展必然，以现有的品牌和客户资源，将信鸽公棚竞赛和商业利润结合起来，必将使信鸽公棚发展如虎添翼。原因有以下四方面：

    1、有充足的参赛鸽源。利用当地赛鸽运动优势，有广泛的鸽界人脉关系，有一批优秀的鸽友宣传队伍，这将为公棚的可持续发展打造出优质的品牌，从而迅速的增长公棚的知名度和美誉度；

    2、有良好的赛鸽饲养管理经验。创办公棚者就是养鸽人，每年参加公棚赛，并且取得了许多优异成绩，深喑养鸽之道，赛鸽的饲养保健，赛鸽疾病防治，赛鸽的家飞训放，另外吸引和聚拢了一批公棚教练队伍，形成无形而有用的资本，拥有了智囊和顾问，就会有公棚的技术创新、项目创新和发展创新，就会产生利润的新增长点；

    3、政府的支持。不仅能在聚集鸽友群体和扩大利润方面有回报，还可以拥有自己的宣传阵地，无论是新公棚建设，还是新公棚开张，在业已成为品牌公棚的宣传下，必将形成一呼百应的态势，顺利实现鸽友参赛的主动行为，形成火爆的“买点”；

    4、公棚的资金支持。公棚前期有建设资金，后期有运行资金，资金到位就能保证公棚正常运行，当出现出现意外情况时，能立刻组织起有效的措施，迅速地消除负面影响，确保自己公棚品牌和地位，不容任何人玷污和抹黑，实现科学和可持续发展；

    5、随着中国信鸽公棚竞赛运动的深入发展，本公棚发展也将与时俱进，随之带来的是比赛总奖金的设置决策，尤其是公棚竞赛推进赛制的变革，从而更好的为公棚发展奠定基石，一个好的公棚必将能为当地赛鸽运动发展起到引领作用，必将带动当地赛鸽运动的发展。

    五、定位

    我们信鸽公棚的目标是立足中端，瞄准高端。目前，全国总奖金在2000万以上和参赛费在5000元以上的公棚不足十家，西北有一家、东北有一家、华北有一家、北京有两家，华东地区没有一家，我们称这些公棚为高端公棚。总奖金在1000万和参赛费在2000元以上的就算中端公棚了。

    首先我们办公棚应当把它看作是信鸽运动商品，既是商品，必须了解市场需求，从而为公棚定位，最大限度的满足市场需求和鸽友参赛的需求。定位的原则应当是：“人无我有，人有我优，人优我专”，包含着“知己知彼”的商业战术。

    最终我们要办成这样的公棚：以赛鸽运动的需求为内容，以“公平、公正、公开”竞赛为重点，以竞赛性、刺激性、激烈性、娱乐性为宗旨，以多关赛为赛制形式，以赛鸽人的追求为价值，逐步形成高端化、精品化、个性化的有自己灵魂和思想的信鸽公棚。

    六、经营

    我们公棚的品牌战略，包括“资金—人员—饲养—保健—训练—比赛－颁奖－拍卖”八个环节，这八个环节以一贯之的是品牌战略。

    在建立公棚品牌中，一个品牌就是在鸽友头脑中感知和理解的集合。这个定义非常清晰的表明我们公棚品牌不同于一个产品或一项服务。做到我们公棚的品牌是触摸不到的，它存在于鸽友的脑海中。这个定义帮助我们理解公棚品牌忠诚度的概念以及品牌忠诚度的阶梯概念。以此吸引和稳定参赛鸽友的队伍。

    因此，在公棚实际运作过程中，必须贯穿品牌意识和品牌战略，拥有忠诚的鸽友群，获得鸽友的认可、尊重和信赖，成为具有赛鸽竞技、赛鸽文化、赛鸽理念、赛鸽参与、赛鸽特色等方面，具有公信力极强的品牌公棚。

    七、人才

    人才是公棚能否办成功的最重要的要素。特别是我们选择的公棚定位，一个公棚的总经理的品味、观念、素质、水平、能力，和对鸽界反应的敏感度，对参赛鸽友群体的心理的把握和驾驭，对赛鸽饲养、管理、医疗、保健、家飞、训放、比赛的规范性要求，对结构化的公棚运营策划，都直接影响公棚的质量和水平。

    运营期，必须有一名优秀的总教练，其它的饲养工作人员配合即可。相应的，应配置电脑、视频监视、上网设备等等办公条件。

    后期，可以扩张建立现代营销队伍，有接待服务、协调公关、专业医师、竞赛策划、宣传媒体等。

    八、项目

    制定公棚的竞赛规程，基本项目包括：

    1、规则：严格执行《中国信鸽竞赛规则和裁判法》和《信鸽公棚竞赛管理办法》，包括公棚建设标准、集鸽、饲养、查棚、训放、比赛、监督等要求。做好参赛鸽资料、鸽主资料、饲养管理日志、家飞扫描、训放记录、比赛信息的建立、储存，统计、分析，还包括图片等琐碎资料的收集，力求将公棚所有工作条理化、结构化、科学化，在追求透明的同时，表达公棚的“公平、公正”，可喻为：公开办棚。

    2、奖金：总奖金设置决定了公棚的档次，不同档次的公棚可以吸引不同层次的参赛鸽友，通过公棚的比赛，取得优异成绩的鸽子更能体现参赛鸽子的价值，可喻为：上档次。

    3、赛制：“他山之石，可以攻玉”，意思是别人的东西，也可以拿来借鉴。可以在这个基础上可以选择关赛数和距离，比如：预赛和决赛的两关赛；200、300、500公里的三关赛；200、300、400、500公里的四关赛等等，可喻为：赛事接轨。

    4、附加赛：总奖金以外的比赛属于附加赛，比如有一把抓、指定鸽、精英赛、名人赛、汽车大奖赛等等，目前这类比赛大有喧宾夺主的趋势，可喻为：更刺激。

    5、颁奖会：是群英会，对一届大奖赛的总结，请领导到场以提高颁奖会的档次，请名人讲话以鼓舞士气，给获奖鸽友颁奖以提升公棚赛鸽运动的价值，辉煌的颁奖会必将为来年的大奖赛铺上了金光大道，可喻为：放长线。

    6、拍卖会：典型的煮酒论英雄，请优秀的赛鸽拍卖师，将获奖鸽的优秀血统、上辈、平辈和自身的优异赛绩，再加上鸽主家世介绍一番，吸引大家的眼球，勾起拍买者的欲望，达到提高成交价的目的，可喻为：多创收。

    7、公共话题：将天下所有的美好词句一股脑放在公棚里，在使用时具体把握。把别人公棚的好经验好方法都收入囊中，加以消化吸收。总之，形成一个整体。可喻为：看透公棚。

    九、原则

    1、从始至终注重公棚的发展品牌战略，每一步思想和行动都要体现品牌意识和品牌战略，做到人无我有，做精做强；

    2、注意过程的把握，对于重大敏感事态，坏事要善于引导，好事要扩大影响，树立品牌，成为公棚竞赛的标杆；

    3、坚持“公平、公正、公开”，尤其要突出“透明”，收鸽透明、饲养管理透明，家飞训放透明，集鸽比赛透明，公棚一切在阳光下运行，让鸽友放心，实现良性循环，自我发展，增强实力，永葆青春。

    十、规划

    1、公棚暂时定为春棚（秋棚）；

    2、限收参赛鸽8000羽；

    3、总奖金设定为1000万；

    4、参赛费为：3000元；

    5、附加赛：自定；

    6、赛制：自定；

    7、赛线：因地制宜。

    十一、运作

    公棚采取市场化商业运作，实行信鸽协会和鸽友监赛的模式。利用一切可以利用的机会和关系，开动一切可以利用的宣传机器和媒体，把所有属于自己的资源充分整合起来，借机生蛋，借船出海，借梯上天。达到科学发展、可持续发展的目的。