竞拍会是竞争的舞台，中外名家铭鸽竞相登台表演，在此展示了祖国鸽坛的蓬勃生机。本文作者针对“如何参加竞拍活动”、“如何成为竞拍的王者”、“竞拍有什么意义”等问题为鸽友进行探讨，精彩可期。

    信鸽拍卖，形式百种，名目繁多，日趋红火，十分活跃。从对象上：有国血鸽，有外血鸽；从地域上：有国内的，也有国外的；从形式上：有联合拍卖，有单一拍卖；在程序上：有一轮竞拍，有多轮竞拍：在主体上：有单位(鸽协)竞拍，也有私人(鸽主)竞拍……，可说是百花绽放，各具奇香。对于信鸽登台竞拍这种市场社会化现象的定位理解，历来说法很多，有人认为它是一种外来文化；有人说是本土文化；有人看它是企业文化，很多公棚破产和重组都经历了市场的磨砺；有人讲它是自然资源文化，要竞拍土地修建鸽棚，要消耗饲料等都是资源。有资料表明，一个公棚或信鸽公司的占地面积就达30余亩，大小房屋四十多间，投资近千万元。也有人指出它是一个多元文化，国门开放，国外鸽子都可以在中国登台竞拍，它表现的也是一种民主意识，平等参与体现了一个民族的文明进步和发展，本身是一种进步。

    不论怎么样，信鸽做为一种体育硬件，随着形势的发展走入商品市场上的拍卖活动，它是随经济的发展而发展的，因而它既是一种商务活动，又是一种体育文化现象。改革开放，国门打开，可以断言，特别是中国加入WTO后，这种活动一定会增多，而且不论其规模和档次都将超过历史上的任何一个时期，这集中体现了国民生活水平的提高、消费观念更新和综合国力加强的态势，玩得高雅，玩得投入，尤其是展现了蓬勃发展的信鸽事业的新景象。

    然而，面对不断崛起的信鸽竞拍活动，可以说是既喜之又忧之。喜的是信鸽竞拍这项兼具买方和卖方双向功能的活动，从本质上直接体现为信鸽文化的相互渗透和经济的互动，在其载体上直接打造了新时期信鸽事业发展的平台，必将极大地促进整个信鸽事业向前发展。据不完全统计，近年来贵州各地因信鸽开辟的市场，各类信鸽饲料厂、信鸽药业公司、信鸽书店的形成，确保了上万人再就业。忧的是人们对竞拍知识了解甚少，就像入世之初需要学习的东西太多，比如：鸽人怎样参加竞拍?怎样强化竞拍的法规意识?如何成为竞拍的王者?竞拍有什么意义等等都将等待人们作出理性的思考和科学的回答。为此，本文力求就如何参与竞拍活动，争取双赢做一些不成熟的探讨，以求赐教。

一、要客观准确辨证地看待信鸽拍卖会。

    竞拍表现的第一要件是公平竞争，是在一种极其严密而科学的组织形式下进行的，它不同于一般的自由市场买卖，买卖双方可以极其任意随便地讨价还价，它从策划创意起始到利润结果预测，都有一定的严格规定，将权利与义务关系安民告示，明明白白不敢妄为，这为买主提供了极大的真实、公正的信息和可靠保证，也就是广大鸽友常讲的“到拍卖会上潇洒走一回”、“拍卖会最靠得住”、“花钱买拍卖值”之说，因而，拍卖会一般说来严格杜绝了欺骗哄诈的伪劣鸽品，有比较科学的信任度。但是由于它的严格性和规范性必然限定了它没有市场自由买卖的宽松性和自然性，“一锤定音”往往即是“说一不二”，没有所谓可以商量的反复性和“退货”的可能。因此，每个人紧握手中的牌把不能乱举，它神圣而又庄严。这里既不能简单地夸大拍卖，即是一帆风顺的成功，达到其目的，实现其价值；也不能轻易地降低拍卖标准，看低其作用和地位。在拍卖过程中如果出现一些因人为操作不当或预料不到的问题，理应从积极的方面加以认识和解决，相信拍卖一定能够取得成功。

二、要练就一双火眼金睛。

    要有“伯乐相马”的本领，在走进拍卖会之前，要认真阅读第一手资料，几乎每次拍卖会之前，主办单位都会在有关媒体(报刊、电视、电脑网页上对本次活动广为宣传、广泛介绍，尤其是要重点介绍铭鸽和拍卖主办单位的情况，或提供照片，或印发传单，或召开新闻发布会。但这些信息和真实详情的把握又都取决于每个人平常涉猎之有关信鸽理论知识的多少以及学习的广度、深度，比如詹森鸽子是世界公认的铭鸽，但詹森鸽子形成的大致过程基本知识，不可能在拍卖会上凭一小时、半小时的功夫全盘把握，很大程度上是靠个人平时学识的积累，实践真知的总结，而这些又只有从书本中多学多实践才能准确地掌握，包括对这一系鸽子的外型、眼砂、尖子鸽、代表鸽的足环代号等都有大概的了解，做到“一眼便知”、“入木三分”，坚决克服心中无数，盲人摸象，丈二和尚摸不着头脑。

    有了这些后，特别要把握几个具体细小的环节：

    1、观的环节。

    即眼睛要认真观看主办者提供的鸽子图片的环节。相片是否真实反映了拍卖的鸽子，从照片上记住这羽鸽子的基本特征、主要标识，或花头，或红绛，或深斑，或砂眼，或鸡黄等等，一定要看清记明，从心里打下烙印，为下一步的对号入座创造条件，打下基础，心细者还可以重点地记下对某一羽拍卖鸽所看重的特点是什么?优势是什么?不足是什么?首先画个谱出来。

    2．摸的环节。

    即真实把握具体鸽子的环节。一般说来，拍卖会开始之前，主办单位都要提供一个实鸽展览的机会，让每个鸽迷亲自审视每一羽心目中的铭鸽，你可以把鸽子握在手里对其眼砂、鼻泡、嘴线、翅羽、骨骼、蛋门、脚趾、羽色、体型等身体各个部位一一检验评估论证，在充分肯定优点的同时，最大限度地找到不能克服的缺点和不足，比如有些鸽子其自身的残疾是不能凭眼睛看到的，就只能靠亲手捉摸。这个过程和机会非常重要，这时一定要选准目标(可以先普遍观赏，再重点排队，而后果断择之)。

    3．以每个人具备的识鸽本领、择鸽标准、鉴鸽知识一齐用上，有针对性的重点挂钩。

    由于这个环节是亲自接触鸽子，一定要千万珍惜这个把握环节的机会，认真地研究，有时还可以事先有准备地聘请大师做为竞拍资政，借助名师的指点进行辨认，广听重识，以便找到自己心目中的鸽子。对的环节，即比照图片和实鸽的环节，这个环节主要是要把两者有机地结合起来，综合研究分析，有无不一致，信息有无失真，环号是否对得上，特别是所具备优势或长处是否真实存在，通过这样的分析，反复比较，反复考察，反复对号，反复印证，再次下定决心，最后确定自己要竞拍的具体对象。

三、爱护鸽子，严格遵守竞拍的规则，自觉维护竞拍场所的公共秩序。

    不管你买得成、买不成都千万不要伤害鸽子，包括握鸽的手势动作都要十分文明、轻松、考究，要像爱护自己的宝物一样爱护它，更要特别防止因为操作不当抓伤鸽子、搞丢鸽子，造成不必要的麻烦和纠纷。一旦不慎发生了各种矛盾和问题，要宽容大量、文明行事，依法寻求解决，不能鲁莽草率，给整个鸽坛抹黑，玷污鸽子和平、文明、友谊的圣洁殊荣。

四、要保持良好的心理状态。

    前面所述拍卖会不同于一般的市场自由生意，竞拍过程一经开始十分严肃，既有经济制约，更有法律行为，但是由于竞拍带有极大的竞争性、挑战性、刺激性、风险性，各种预料不到的情况都可能出现，拍卖鸽是下规定起点，上不封顶，价格只起不降，弹性极大，有时涨得漫天高价，连你自己都不相信，但那又是实际情况，这是拍卖中最神奇、最夸张、最惊人之处，而且还要面对众多竞拍对手，一羽鸽子弄不好，一锤二锤难于定价，十锤二十锤价格难定，价格无限上涨，呈抬价之势。同时，又因受整个拍卖气氛的炒作，这时常常会对一羽鸽子的价格无所适从，此前看好的目标选手鸽也会无人问津，有时直接动摇原来的判断和看法，造成心理不安，失去主张，“狗咬刺猬无从下口”，手忙脚乱。这时一定要稳住心态，不要盲目攀比，盲目不停地举牌，造成轰“汽水”鸽价不实。又千万不要任意改变原来的主张。因为原来的判断是经过冷静思考的结果，大都反映了自己的真实性，鸽子拍回去是自己养不是别人养，立时改变主意，往往只见树木，不见森林，临时改变主意或多或少受到外来因素干扰的影响，即使是羽不错的鸽子，但不是自己最心爱的又有什么意思呢?更不要将就凑合，实践证明在“将就”这种情况下拍卖的东西多半是后悔多于欢喜，难于如愿。如何取胜竞拍，除了智慧勇气外，说直率点，心诚则灵，铭鸽到手还要凭借一种缘分，有缘是福，无缘也是福，不要乱了方寸，失了主张。面对复杂的心理斗争，最好是保持冷静，任凭风浪起，稳坐钓渔船。

五、要实事求是。

    竞拍鸽子各有各的意图，有经济意识，目的是买了铭鸽，打造售鸽品牌；有放鸽意识，目的是调整种鸽实力，固强补弱，在今后取得更好的成绩；有门面(面子)意识，仿佛棚中没有一羽、二羽洋鸽、铭鸽，显示不出自己在鸽界中的地位，心无主见，为的是赶个浪潮和时髦等等。

    鸽人上百，形形色色，各种各样的情况都有，但是做为踏踏实实立志从事信鸽事业的鸽人来讲，抓住竞拍机会，引进优良种鸽无疑是走向成功的一种最为明智的选择，上上之策。但同时，要从实际出发，首先是要坚持辨证的观点，任何引进都是寸有所长，尺有所短的矛盾关系，一来寄望于取到推进加强的作用，是对原种的补充(当然第一次初养者例外)。二来又有初来乍到一时难以适应当地气候条件的不足，不能独路一条，只希望通过竞拍买回天下冠军。因此原种鸽做为强硬基础不能丢。其次是要本着缺什么补什么，有的放矢的原则，十全十美的鸽子天下没有。这就是前面讲到的研究鸽系，找准定位，比如你棚中养的是西翁主血，那么竞拍会上你还是要多重视西翁，关注西翁，直击西翁，智取西翁，志在西翁，从西翁开始，紧紧盯住西翁作文章。

    一般说来拍卖鸽来自四面八方，国内、国际，这样地域差距大，空间大，本土鸽子近亲的可能性极小，但又不失为一系鸽子，真是有所为，有所不为。远亲近配，不仅成功的希望大，日后也易形成一个完整的品系。即使引种不成功，也好控制种鸽范围，即时发现问题，采取补救措施，不至于造成得不偿失，引凤不成反遭雀欺的被动局面。

六、逆向思维，反其道为之。

    多注重那些被“冷眼”的鸽子，多数拍卖鸽都是铭鸽后辈，真正的有杰出赛绩的鸽子很少在拍卖会上出现竞逐(指顶尖一流的名家铭鸽)，这是事实，而竞拍者心理又是这样的，都指望着有赛绩的买，这样的鸽子价位高得惊人不说，殊不知人们是要买它来育种放路，而不是直接将它本身参加比赛。培育铭鸽是一个极其复杂的过程，从育种知识上也不难看出，冠军不一定就出冠军，因此有经验的大师非常注重的是“一滴血”的秘密，只要有好的遗传，不在乎血辈代数的高低，遗传到位的鸽子其内在本质也极似父母或祖父母，至于外表是不是美观都十分不重要，有意识地反其人之道，以丑为美更见其美，重视那些“丑”的，无人看得起的无名之辈，一旦竞拍成交，真是价廉物美，往往也是好东西。有时，包括竞拍师的一言一行你都要特别注意，一般情况下，一羽鸽子竞拍无主冷场，竞拍师会主动介绍这羽鸽子的真实来历、辉煌的家族、显赫的翔绩，如果他讲得很顺畅流利，情况熟，说明这确是一羽真实的鸽子，反之就要多打问号。气氛冷场的这种鸽子多半价位也不会抬高，但这里面往往可能也有好东西。

七、该出手时就出手，要敢举起重锤，干净利落果断决策。

    《詹森育种原理》指出，好鸽子是可遇而不可求的，一旦失去了将后悔一辈子，如果经济实力允许的话，要勇于挑战重头鸽，一般说来，价位越高，价值也就越大，不要举旗不定，犹犹豫豫，错过良机，只要有机会就要紧紧扣住幸运之神，有一种非我莫属，非搞到手不可的决心。无数铁的事实已经证明，投资与回报关系是紧密相联的，有的新手成功极快，头年立棚，第二年就有好成绩，其中一点就是起点高，他们不是站在巨人的肩膀上前进，就是与时俱进和时代合拍，爱得执著不改，做得出来。没有拚劲，没有不顾一切的敢于冒投资风险，怎么有成功而言呢?因而当心目中的鸽王、“黄金配对”出现时，就要“一锤定音”，坚决搞定，哪怕是多花几百元、几千元都是值得的。在某拍卖会上，一对铭鸽以最高价50000元拍走，按此次拍卖规定20000元以上的梯价为1000元，但当时K君举了48000元的牌，只差2000元，结果被另一位同志老Q拍走。此鸽子在第二年就为鸽主夺得10万元大奖赛冠军，这时K君听了很后悔，决意再向老Q购回此种鸽，可开价80000元也没成交。事实就是这样无情，试想如果当时K君多花2000元，后果又如何?这叫“手软一着，满盘皆输”。俗语说：“鸽高眼低内有云机。”值得一提的是也有一些人根本对鸽子不了解，养鸽子他们希望的是鸽子带来的商机，他们有经济实力，凡拍卖会都参加，专指重头鸽竞买，这是鸽坛好事，不是第一他不买，别人开50000，他开60000，人家上2万，他攀3万，一时价格无限上涨，那为的是在现场打自己的广告，但买回来鸽子怎样他从不问津，这种鸽友我们读不懂他的真实心理，但我们千万要感谢他们，有了他们鸽坛才更添夺人的魅力。我曾说过：“一个地方没有人引进和输出鸽子是鸽坛悲哀，没有拍卖会将是最大的痛苦和不幸。”

    总之，竞拍会是竞争的舞台，中外名家铭鸽竞相登台表演，展示了祖国鸽坛的蓬勃生机，欣逢盛事，国泰民安，棋遇对手，鸽择良才，高人云集，名角荟萃，八仙过海，各显其能，谁是鸽坛天下第一霸主，种鸽决定了成功的一半，既为天时地利所秉，结和平之使者，仗友谊之神气，也为更多有识之士比勇比谋提供场所，同时也为其最大限度地提供了商机和鸽运，既可赛之，也可竞之，我们说：“竞拍有道全在于你自己!”