“短平快”飞出新气象

□ 康作鑫

苏州市信鸽协会的市区会员有500多人，几年来鸽协领导班子不断摸索信鸽竞翔的模式创新和内容创新，走出了一条具有本地特色的竞翔之路。2008年，苏州市鸽协除了积极参加全国和全省的各项赛事活动，在春秋两季还举办了20多次短程比赛，这些比赛具有“短、平、快”的鲜明特色，受到会员的好评。目前苏州的短程比赛主要有指定鸽，精英赛，特比环赛，幼鸽百日赛，幼鸽多关赛，“环太湖”苏、锡、常三市联赛等。

所谓“短”就是比赛距离短，能够产生立竿见影的效果

受现代生活节奏加快的影响，国外有些短程比赛做到了早上比赛，中午报到，下午领奖金，很受蓝领工人的青睐，被称之为“蓝领比赛”。苏州市鸽协由此受到启发，在比赛项目上作了合理规划，设置了150、280、350、420、500、580公里等短程比赛。其中指定鸽和特比环是苏州市信鸽协会发展得最快和最火的两个项目。从2005年换届后的四年来，每年的参赛数量都有大幅度地增长：指定鸽从2005年的每场比赛200多羽，到2006年500多羽，2007年1000多羽；2008年春季前三场150公里1300羽，300公里1250羽，420公里1100羽，秋季又有大幅提升，第一场150公里指定鸽达到前所未有的1908羽，接下的500公里和580公里指定鸽也超1000羽。特比环也是苏州市短程比赛发展的快而热的一个项目，从2005年的1050枚，到2006年1700枚，2007年2500枚；2008年1月销售的秋季特比环突破4000枚，销售金额达60万，4月份接着又销售了春季特比环2000枚和“环太湖”苏、锡、常三市联赛2000枚（合计4000枚）。这样2008年苏州市信鸽协会共销售特比环8000多枚，总金额100多万元。与江苏省很多城市相比，苏州市鸽友的人数不算多，但比赛场次不少，其中重要的因素是，苏州市鸽协借助短程比赛立竿见影的特性加以正确的引导，激发了会员的参赛热情，使之产生“滚雪球”的叠加效应。

所谓“平”就是规范守约、设身处地为会员着想

苏州的特比环是会员十分欢迎的比赛项目，早在2006年销售额已达30万元，但在销售过程中，鸽协也发现了一些问题。比如在销售特比环时，市鸽协怕销售过剩，造成鸽协经济亏损，设定了限量销售。这种做法苦了会员，零下5-6度，早上天没亮就有人排队，稍微迟一点就得排几小时，晚来的要排一整天，队伍排得很长，就产生托人带买、钻空插队现象，现场秩序很乱，会员叫苦不迭，买不到的更是怨气十足。还有一个问题是，为了吸引会员购买，特比环头奖越设越高，从3万、6万、8万到向10万冲刺，其结果是头奖越来越重，后面越来越轻，到决赛时前三名兴高采烈，其他的只好寄希望于明年，经济状况稍弱的会员感到获奖无望，积极性下降，有的干脆不买了。市鸽协觉得这样的办法不符合大多数鸽友的利益，于是，2008年对原特比环规程作了较大的变革，将前三名的奖励相应降低，后面适度加高，设定一个与销售数量挂钩的奖金额，同时限日不限量，到了额定数后每售出5枚增加一个获奖名次，这样2008年苏州的特比环入赏数量增加到435名，最后名次奖金也有500元。同时还设了一个团体奖，一个人购满15枚就能争夺团体奖，奖金是5000元。经过上述改革，会员买环不须排队随到随买，获奖名次的数量根据特比环销量不断增加，一举改变了特比环发展的制约因素，促使销售量翻了一番。

所谓“快”就是比赛频率快，不断进行赛事创新

苏州市体育总会在业务指导中经常要求鸽协必须多办比赛，通过丰富多彩的比赛搞活鸽协，通过市场化的运作搞好创收，增加鸽协的凝聚力。苏州市信鸽比赛的项目比较多，场次就更多，这“两多”的外在表现是比赛频率快，而内在因素是不断进行赛事创新。2008年苏州举办了20多次短程比赛，仅秋季500公里以下的比赛就达到7场，频率不可谓不快。这种“快”还体现在比赛的具体操作上，像150公里的超短程，早上比赛，中午报到，前10名立即验鸽，验鸽后立即照相，当晚鸽子照片上网宣传，同时会员在网上能看到比赛成绩。第二天前10名可以拿到鸽照镜框，第三天领到奖金。据说苏州市鸽协准备今后向当天比赛、当天发奖上做努力。在赛事模式的创新上，苏州市鸽协每年都有新动作。譬如原指定鸽一直徘徊在三四百羽，他们对此作了全面剖析后发现存在一些弊端：1.原指定鸽每羽收费30元，看上去并不高，但比赛第一站就是150公里，会员对当年的幼鸽能否归巢心里没底，不指定难分高低，指定吧，参赛鸽的数量多了投入的钱也不少，因此只能挑几羽试试。2.500公里特别是300公里以下的比赛，风顺天气好的时候，一轰而来好几羽，150公里最多时一分钟内有28羽入巢，168系统根本无法满足比赛需要，这也制约了指定鸽的数量。针对以上两种情况，苏州市鸽协将指定鸽收费作了阶梯式修改，150公里每羽10元，250公里每羽15元，300公里以上20元。鸽协还出资将原奖金额作了较大幅度提高，2008年秋季搞了“最佳鸽舍”，以量化标准评选最佳1、2、3号鸽舍，分别发给奖金和铜质奖牌，冠军5000元，亚军3000元，季军2000元，市鸽协为此支付了15000元。这笔费用起了很好的杠杆作用，带动了更多的人参加指定鸽。与此同时，信鸽报到改用电子扫描踏板，结合鸽协建立的网站优势，大大提高了工作效率，进一步增强了会员参赛的积极性。这样三管齐下，使指定数稳步上升。

苏州市信鸽比赛的场次多，资金流动快，既提高了会员的积极性，又增加了鸽协的收入，使投入和增收出现了正循环，并产生逐级放大的效应。据了解，每年通过上述短程比赛拿到十几万奖金的会员起码有6-7个。

另一个细节是，因为比赛的项目多、奖金多，竞争比较激烈，要求参赛鸽的品质好，导致苏州鸽友对引进鸽种很重视，在拍卖会上买鸽子的人很多。这些固然和苏州地区的经济发展水平较高有联系，但更关键的是，苏州市鸽协建立的“短、平、快”比赛模式，它对赛鸽的市场细分、规范运作以及创新精神，对鸽友具有更大的吸引力。◆

苏州市鸽协领导成员合影