又到秋季时节，也是咱们鸽友收获的季节：地方协会赛、特比环大奖赛、俱乐部比赛、公棚比赛等等。比赛结束后很多获奖鸽都要进行公开拍卖，而且都是集中在10月-12月之间，并且是每周六、周日天拍卖会比较集中，有时全国各地公棚、协会、俱乐部一天拍卖会有40多场次上，专业一些的信鸽拍卖主持人大多不够用。鸽界常说的，在鸽界最缺少的是两类人：一、赛鸽养殖教练，公棚教练更难找。二、信鸽拍卖主持人。

    本人从事信鸽拍卖有12个年头，大大小小的拍卖主持会大约有500多场次。在这12年里集聚了一些拍卖经验，再加上近年参加了两次中国拍卖协会举办的拍卖师进修学习培训班，考取了中国拍卖师行业资格证书，并受邀给河南省2010年底拍卖师培训班讲授宠物、信鸽拍卖技巧和实操。由于秋季拍卖场次较集中，拍卖会主持人，人员不够用，因此，有些拍卖会主办方就找些鸽友、协会领导、裁判员或电视台主持人上拍卖台主持拍卖。有时可能达不到主办方需要的经济效果，很多公棚的经济效率、利益、收入全来自于公棚拍卖大会。因此，一位优秀的拍卖师能够为公棚带来可观的经济收入。

    通过近几年努力，本人编写出《信鸽拍卖主持人技巧资料》，近日将上传在我的养鸽感悟中，也许能给将来走上拍卖台主持拍卖的朋友和喜爱拍卖主持的鸽友提供一些经验吧。本资料内容中难免会出现不够全面和不够成熟的地方，恳请鸽界业内专家、学者和同仁给予指正和完善。如果哪位朋友需要完整版的书，请将详细通讯地址通过鸽舍留言板给我留言，本人免费送一份。

    全书共有十章

    第一章、拍卖概述。第二章、信鸽拍卖主持人。第三章、拍卖主持语言和运用。第四章、拍卖主持的体态语言。第五章、如何做好拍卖主持控制好场面。第六章、信鸽拍卖主持风格。第七章、协会、俱乐部、公棚、个人专场拍卖会主持方式。第八章、制定拍卖场上的策略。第九章、拍卖流程管理。第十章、信鸽拍卖案例分析。

    由于文章内容较多文字也多。本人只能（在养鸽感悟）简述。

    进入拍卖这个行业，首先应当对拍卖的概念、拍卖不同于其他交易方式的特征、拍卖的功能等基本知识有所了解和掌握。

第一章 拍卖概述

    一、拍卖的含义

    对于“拍卖”这一名词，东西方国家有着不尽相同的解释。在我国不同的历史时期对拍卖的理解也不尽相同。

    （一）国外关于拍卖的概念

    《美国百科全书》对拍卖的释义是：拍卖是将财产交给出价最高者的公卖方式。

    在西方国家，经济学界对拍卖一词达成共识是：拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程。

    （二）国内关于拍卖的概念

    国内对拍卖的认识经历了一个转变过程。在计划经济模式下，拍卖被视作资本主义的交易模式。而在市场经济中，拍卖则被认为是适应市场而产生和发展的最公平的交易方式。

    1979年版的《辞海》中拍卖的定义是：拍卖，亦称竞买，资本主义商业中的一种买卖方法。

    1989年《辞海》再版时，对拍卖的解释改变为：拍卖，亦称竞买……是商业中的一种买卖形式。

    （三）拍卖的含义界定

    拍卖作为一种特殊的交易方式，应当包含以下三个方面的内容：

    1、拍卖是一种中介服务达成交易的方式。（简）

    2、拍卖是通过公开竞价达成交易的方式。（简）

    3、拍卖是受到法律严格规范的交易方式（简）

    二、拍卖的特征

    与普通的买卖相比，拍卖是一种特殊的商品交易方式，有自己的明显特征。拍卖交易与普通的商品交易在以下几个方面有着明显的区别：

    （一）参与的当事人不同（简0）

    （二）交易的性质不同（简）

    （三）交易的标的范围不同（简）

    （四）价格形成的方式不同（简）

    （五）对当事人的要求不同（简）

    （六）交易的主体资格不同（简）

    三、拍卖的经济功能

    拍卖交易方式之所以被广泛应用，一个重要原因是因为它具有多方面的经济功能，而这些功能符合市场经济发展的需要。拍卖的经济功能具体体现在以下几个方面：

    （一）价格发现功能

    （二）优化资源配置功能

    （三）拓展销售渠道功能

    （四）提高交易效率功能

    四、拍卖方式

    自拍卖诞生以来，拍卖方式一直在发展中，国外先后产生过多种拍卖方式。国内外拍卖业采用最多的传统拍卖方式是英格兰式拍卖和荷兰式拍卖。随着拍卖理论的不断发展，经济学界又提出了两种密封竞价的拍卖方式，随着网络发展现在我们信鸽也开始了网上拍卖，即网拍。

    （一）英格兰式拍卖

    英格兰式拍卖又称：升价拍卖，它是一种价格上行的报价方式。拍卖中竞买人不断地提高自己的出价，如果没有竞买人想再进一步提高自己的出价，那么出价最高的竞买人支付他所出的价格，并得到物品。目前，在信鸽拍卖中都采用英格兰式拍卖。

    （二）荷兰式拍卖

    荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。拍卖时，由拍卖师先报出拍卖品的最高价，然后逐步降价，直降到第一竞买人应价，即告拍卖成交，并在当前的应价上买下物品。即拍卖时，报价由高到低、依次递减，只要有人应价，即告拍卖成交。在信鸽拍卖中，出现过荷兰式拍卖，但运用不多。

    （三）密封竞价拍卖

    密封竞价拍卖，又称投标式拍卖。目前在信鸽拍卖中还未见运用。

    （四）网络拍卖

    目前信鸽拍卖在网络上还是比较运用的，注意、出标、结标时间，精确到分、秒。

第二章 信鸽拍卖主持人

    一、信鸽拍卖师主持人含义

    拍卖师，英语为auctioneer，是一场拍卖会的主持者，也可说是一家拍卖企业的发言人，即公棚拍卖主办方的发言人。通过自已对获奖鸽拍卖物品的描述和不停的报价过程，达到将拍卖鸽卖给拍卖会上出价最高的人的目的。

    什么样的人适合做拍卖主持人呢？

    拍卖主持人应该具有一个没有明显“瑕疵”的相貌，即不会使人感到不顺眼甚至反感；其次拍卖主持应具有良好的气质、人品和职业素养，给人以诚实、正直、秉公守法的形象；拍卖主持还应该博学多识，对所拍物品即信鸽有着较高鉴赏能力，特别要有一个很好的语言表达能力和敏捷的反应速度。

    实际上，主持一场信鸽拍卖会并不难，每个人都会很容易地学会报价，但要成为一个好的优秀信鸽拍卖主持人却不是件容易的事。

    二、拍卖主持人应具备的道德品质

    （一）应具有的职业道德

    人们的良好品行和操守，是人类社会赖以生存和发展的共同道德规范。由于信鸽拍卖行业的特殊性，所以主持人的职业道德就显得十分重要。

    1、信鸽拍卖会是一种公众集会，有的大型拍卖会参加人数可达数百上千人。拍卖会场众人聚集，面对有可能存在治安、消防等隐患，作为拍卖主持者的肩负责任可想而知。

    2、拍卖活动是一种隐名交易，主办方作为中介组织，是买卖双方的中间环节，要按照公开、公正、公平、诚实信用的原则组织拍卖活动。

    3、在信鸽拍卖过程中，拍卖师既代表拍卖人的利益，也代表获奖鸽友人的利益，还要维护竞买人和买受人的权益。他是拍卖各方当事人权益的集中维护者，必须要客观、公平、公正。品行不良的主持人难免心存邪念，一旦与一方当事人串通勾结取得利益的互惠，势必损害其他当事人的权益。

    4、拍卖主持人作为拍卖主办方的代言发言人，其道德品质的水准则必须代表赛鸽公棚、协会、俱乐部等拍卖会主办方的道德水准。因此拍卖主持人应处处以一种不偏不倚的角色约束自己。仅仅为了主办方一点眼前利益，主持人在拍卖场上过分诱导竞买人，或场上有意拖延时间不落槌以等待竞买人等等现象，均会造成竞买人对主持人和拍卖会主办方产生不信任感。也许过分诱导会暂时在场上奏效，但久而久之，十分有害于拍卖主办方的公平和公正形象。

    （二）拍卖主持人的良好品行和自律行为

    1、热爱本职工作。热爱本职是思想基础，是做好其本职工作的精神动力；遵纪守法是主持人品行之根本，诚实信用是主持人品行之内涵，是人与人交往的信条；公平正直是拍卖主持人品行魅力之所在，是鸽界“三公”原则的直接体现。

    2、勤奋敬业。信鸽拍卖主持工作常常是一件累人的苦差，他的眼睛要在场上一遍遍地寻找竞买牌，辨认各种手势的意义；对每一羽获奖拍卖鸽都要详细介绍；耳朵还要与眼睛同步地搜寻从各个角落里发出的应价声和举起的号牌；同时主持人的脑子里要时时记住各个不断改变的价格和竞买人的方向，嘴中要不厌其烦地报着数。拍卖主持人应以主人翁、服务员的态度做好工作，发挥聪明才智，勇于开拓创新，积极想方设法做好拍卖前工作。