风雨热浪话曌翔

    这几日在各大作家专栏里的文章评论中，都出现了与标题内容不符的曌翔公棚话题。从评论的内容中，主要的反映了曌翔公棚2013年秋棚改春棚的争议。本人也是多年执迷公棚参赛的一员，也有赛鸽交到曌翔秋赛公棚，所以对于此点更为关注，东打西探也是近日来的主要事项，对于事情的原委，今天也有了初步的了解。

    曌翔四届坎坷公棚路

　　首先，我们先回顾一下曌翔公棚09年至今举办的四届赛事。09年第一届初入公棚这一高危行业，曌翔经营者当时就无知无畏地作出了放飞西线宁夏的决定。当时陕西鸽界的资深鸽友都已经预判到这绝对是一个大的败笔，因为在陕西整个公棚和各市会放飞线路上，大家都清醒地认识到此赛线的艰难，最后都取道于东线，放飞山西。

    就当时大家给出的结论，公棚管理者并没有听取采纳，依然偏执西线挑战放飞。由于是第一届再加上其管理饲养经验极不到位，2010年决赛时，公棚两日总归巢350羽鸽子，企业当年巨额亏损200多万。决赛完到颁奖拍卖将近一月时间里，公棚迟迟没有动作，鸽界议论是一片哗然。参赛鸽友共同想到的是：这么大的资金缺口，公棚肯定会走国内一些公棚的常规路数——蒸发停办。

    但在接下来的日子里，让鸽友始料不及的是，公棚老板卖掉了自己的两套房产，并在乾县当时最好的酒店举行了答谢颁奖拍卖大会。一百余桌上好的酒席实行流水就餐，获奖鸽由公棚保底收购，参与拍卖的鸽友也至此对曌翔开始了新的认识。

    2010年第二届，支持曌翔公棚的鸽友日益剧增，热情高涨。这时具有10年资深公棚经验的冯建军先生也由于和曌翔老板的个人特殊关系，带领自己一手培养的饲养团队加入到了曌翔公棚。这一年曌翔公棚才真正意义地开始了公棚经营的程序化建立。与第一届天壤地别的是，公棚200公里热身赛竟然上笼参赛鸽4822羽（这个数字对于全国的春棚至今都是一个未破记录），收取参赛费后，企业毛利润400余万已经收入囊中，曌翔公棚当时已经是一片利好形势。

    可就在4月17日放飞的早晨，网络上发布的并不是放飞开笼时间，而是让期盼已久的鸽友眼前一黑：曌翔公棚在距放飞地十多公里的地点发生了赛鸽车翻车事故，导致参赛鸽1560羽死亡。当时，这一消息在各大赛鸽网站都成为爆炸性新闻，曌翔公棚又一次成为了焦点话题。面对一部分鸽友的不理解和责骂，以及公棚直接经济损失240余万的巨大压力，理性的鸽友当时最担心的就是曌翔垮了，赛事不能继续正常进行。4月18日，曌翔没有让广大鸽友心寒，及时地发布了致歉与感谢通告，所有参赛继续按照2011年第二届规程执行，此年曌翔盈利基于平衡。

    第三届曌翔痛定思痛，所有参赛科目均顺风顺水，企业当年的盈利近400万，填补了上两届的亏空。第四届，当值禽流感袭扰，曌翔公棚在管理和运营上做足了文章，在受禽流感袭扰下，曌翔依旧取得了全部赛事科目，外围、指抓过1700万的重大创举。公棚盈利数字极其可观，公棚也大跨越地进入良性维系周期。

    曌翔一路坎坷走到今天，从心底感受到的就是：没有广大鸽友一如既往地支持，就没有曌翔的今天成就。所以，2013年曌翔又拿出110万奖金，为鸽友举办了国内春棚唯一600公里附加赛，并把拍卖会的形式做成了感恩答谢会。会议设在了五星级酒店，会议费用80万保底消费，这在全国鸽界是不多见的。相信参加过会议的鸽友，感受最深的就是：曌翔厚重的待客之道和客情文化。

    敢冒天下之大不韪——秋棚改春棚

　　以上简单地陈列了曌翔发展过程，在此过程中不难得出：曌翔不是一个以短期目标为经营理念的公棚。四届下来，公棚千辛万苦建立的品牌知名度，日积月累营造的高端客户宝贵资源，时至今日，却为什么敢冒天下之大不韪，做出秋棚改春棚这一举动，这里面到底有什么玄机？这才是本文真正窥探其真实面目的所在含义。

　　首先，曌翔公棚在建立秋棚时就是一个重大的决策失误。曌翔主营的核心项目是春棚，春棚经营的这几年从零到有，这里面的经验积累丰富，对于企业自身发展已经具有了超强的竞争力，继续按部就班地实施，其效益增收应该风险不高，盈利有望。秋棚经营不同于春棚经营，众所周知，秋棚周期短，管理上的程序化更强，任何一个环节都不容忽视，用春棚的饲养模式和管理显然在时差上无法成功的，相信曌翔在此扩张上已经饱尝苦头。

　　眼下的乾园春棚4年下来存棚的数据，已经证明其不再具有高端赛事发展的局面。又由于公棚处在文物管辖土地上，不具备再建设的这一限制，乾园公棚在现有的规模上改成中低端赛事，用来丰富客户资源，建立西线赛鸽文化，也算是正确。

　　曌翔从第一届就拉起了全国春棚的高端赛事，通过四年阶梯性地提升，目前优化和沉淀下来的都是中高端客户。把这些高端客户继续放在现有的乾园中低端赛事，维系过度到正在筹建的法门寺仿唐高端春棚，显然这是曌翔一方情愿的想法。正在投资500万建设的法门寺仿唐古建高端春棚，也是2014年收鸽，2015年才能实现开赛局面。

    21世纪真正的财富，不是你的设备不是你的厂房，真正的财富是你营造出来的客户资源。既然，1000元参赛费的乾园的赛事不能留住这些宝贵的资源，那么这个巨大的损失就是曌翔眼下经营的最大矛盾。从6月收鸽开始，曌翔的大部分客户因曌翔春棚降低赛制，不能满足自己的赛事规划，已经开始流失到国内各个中高端赛场。有的客户鸽子发到曌翔公棚，最后还是电话通知转向陕西另外几家公棚，这样的事例已经发生了十多起。

    起先，曌翔一直以为建立起的客户忠诚度会随自己一起舞动迈步，最后发现前行的人越来越少，这是刺激曌翔最直观的客观因数，也是曌翔布局失误后最痛苦的纠结。而正在建设的法门寺仿唐高端公棚，在此刻连最起码的望梅止渴作用都起不到，反而每天收到的信息是：全国各省具有影响力的客户对于眼下断档的高端春赛不停地电话质问。曌翔千难万险建立起来的品牌又不能直观地产生效益拉力，高端赛事的直接断档，客户不停地抱怨流失，这应该是其这次秋转春真正变更的苦衷。

　　曌翔公棚这次自取其辱的“秋改春”做法，其实还是被广大热衷于高端春赛的鸽友推到风头浪尖的。以我为例，当得知曌翔今年降到了1000元参赛费的时候，起始一直就电话和公棚建议交涉，能否继续保留春赛四关的高端赛事，几经交涉得到的答案还是一意孤行，最终与周边喜欢四关赛的鸽友一致放弃春赛，种鸽拆对等待来年比赛。类似于这种情况，上海、江苏、四川、山西、安徽、河南多年参赛的各地鸽友对于曌翔公棚也施加了各自的压力。秋改春出台后，最能说明的是：这一策略又迎合了热衷曌翔参赛鸽友的热情，大家现在积极备战，为来年参赛开始作育。

　　面对这些客观因素和曌翔自身布局上的失误，相信争议点为曌翔怕秋棚赔钱的鸽友已经有了一个新的看法。就目前曌翔秋棚收鸽的羽数评估，秋棚改过来也势必能保持盈利，原三关赛变成了四关赛，原奖金1000万现有增加了200万，眼下又已经错过了春棚集鸽高峰最佳时期，2014年曌翔正泰公棚章程里设置的几项N名高额奖金，这些都会让我们继续关注。曌翔公棚是否能接替上第五届高端赛事，2014年我们将拭目以待。

　　今天，曌翔在不得以的时局下做出了秋改春的决定，相对于企业经营这是最大的忌讳，但这也从另一个角度体现了这个企业在发展过程中的纠错能力，这需要勇气，需要魄力。企业短时间失去了面子，但是换来了以后自身优势的长足发展，从企业自醒自身，从新定位的角度上，从爱护一个赛鸽平台的角度上，这时最需要我们鸽友的理解，最需要我们鸽友的支持和包容。

    这次变更，固然在比赛时间上对鸽友造成了推移的损失，也对我们这些饱受育种煎熬的鸽友造成了情绪上的失落。但是，我相信如果曌翔公棚在2014年春季组织一场高、低端两棚的500公里决赛联翔（即高、低端两棚赛鸽做一个同质化的赛飞验证），并用两棚赛鸽归巢分数进行一个综合前奖排名，同时也给予支持的鸽友意外的奖励和实质性的感恩回报。这时的曌翔把不利的秋棚局面转型成自己最大的资源优势时，我想，当那种大规模赛事格局出现在秦人大地的时刻，我相信那种随鸽舞动的欢愉，会让今天所有的争议烟消云散。

    相关链接：陕西瞾翔秋棚转春棚公告