良知与技术

    目前信鸽产业作为一种新兴产业已在我国全面崛起。各地杂志网站鸽舍广告如云，有主业的也有副业的。但大多数没有很好的信誉，让市场的鸽友骂声一片。我看这其中原因不全是因为需求鸽友的素质低，主要还是鸽舍的良知和技术出的问题。

    说到良知，有些鸽舍的商业行为真的很糟糕。由于鸽子遗传的不定因素很多，所以借势孙辈当直子卖、旁系当直系卖的情况屡见不鲜。有的甚至只要羽毛头型接近血统根本不沾边的外购鸽，充斥自己的血统牌子卖了出去，对鸽友尤其是新手确实危害不小。目前信鸽的亲子鉴定还不普及，使用的好坏又不打包票，所以卖主可以肆无忌惮无责任可言。鸽主自己也知道这里的良心是抹黑了的。怎么办呢？自己出不了那么多幼雏来满足追风族的需求，况且还要有自己留用的。其实我认为你可以抬高价钱，大可不必卖假的充数。因为市场的供求关系就这样，物以稀为贵么，这样还不至于很快倒掉你的牌子。否则一旦你自己赛绩不如往年，难听的骂声也就跟着来了。由于骂声相逼，缺了市场底气，最后清棚出局的不少。

    还有买家，既然花高价买了，而且是航空托运过来的。一旦日后使用效果不好，对该鸽产生了质量怀疑，也不敢往外说，生怕掉价沾在自己手上，甚至其他鸽子出的成绩也往它身上靠，然后找机会转手脱出，如此恶性循环又害了另一个人，后果就可想而知了。但账永远算在第一道卖主的头上，因为是你出的血统书，这成了你鸽舍经营中永远抹不掉的污点。

    如今经营有了进步，良知也开始发现了。有些鸽舍提出了包换、包补营销菜单，即鸽友对本舍购买的鸽子不满意随时可以包换，鸽子意外死亡可以拿来脚环，仅出饲养费包补。可被早已搞怕的鸽友还是不买账，说你拿一样档次的垃圾货让他们轮个给你做免费试验。其实他们要求的是，如果用不好，最好能退货。这个要求虽然苛刻但也合理。我敢断言，如今谁家鸽舍有这个技术能力和魄力做到能质保退款交易，必将率先在这个竞争激烈的信鸽市场中胜出！可以说这是鸽舍产业的赢家绝招！

    鸽舍要做到这一点是需要超前的经营理念、优秀的种鸽品质，和高超的育种配种经验为必要条件的。

    现在我做可行性假定策划并予以说明，仅供参考。

    假如你能指定一对育龄种鸽，给客户的质量承诺是子代第二年打公棚或特比环五百公里入赏，无效还鸽退款。这将肯定是会让有需求的鸽友拍手叫好。

    下面就会出现的几个实际问题分析如下：

    （1）退款的有效期限

    退款的有效期限，以售鸽开始一年半以后至两年以内。这样，此对种鸽成功与否应该已见分晓，所以不到一年半和超出两年的将不予退款。

    （2）退款的返还比例

    鸽子到期使用效果无论佳与不佳，还鸽有效期内退款权由买方决定，卖方考虑扣除适当的老龄补偿费外全款退还买方。

    我们可以算这样一笔账大家就会看明白，虽然生意不成，卖方没了效益，但得到了鸽款一年半的银行利息和适当的老龄补偿费，而买方毕竟使用了种鸽，不定还有孙代出成绩的可能，所以还是双方不吃亏的事情。

    （3）配对达标的概率

    一个鸽舍如果有强大的基础种鸽繁殖群，经过有经验的教练精心配对，一般只要能达到30%的成功率、70%退款。广大鸽友需求者也是能理解的，毕竟活体的东西翅膀长在它身上。如果每对以二到三万售出，这笔账我想鸽舍老板就可以算了。

    （4）买方如要求调换问题

    买方到期后如果提出调换，为了避免客户恶意换种，可以考虑换单不换双的原则，即只能考虑换一只进行再配，换配以后的期限和返款率协议解决。

    （5）客户连购三对种鸽，或连配三对，顾客反映仍不达标而返还的，此时双方对彼此的信誉度已经丧失，鸽舍应主动返款并终止合同的继续履行。

    （6）质保还鸽退款，是鸽舍指定配对的交易，买主指定协商交易的不在此列。

    （7）其他细则的内容，可根据具体情况作必要说明和补充。

    总之，保质销售需要你舍得拿出优秀的种鸽面对市场。因此鸽舍必须要有系统的育种场，具有优秀的基础种鸽为先决条件，种鸽配对成功率越高，鸽舍的效益就会越好。所以要摸清鸽舍种群体系的遗传规律（也称密码），这点技术要求相当高，不懂有效配种是很难做到的。你是卖主，因为保质还款销售合同，买主的失误并不考虑在有责范围之内。这就给鸽舍尤其在配种方面的技术提出了更高的要求。其实这也是好事，希望交易标的的鸽子能飞出成绩，买卖双方在这一点上目的是共同的。有了共同的目的，就有了互信的基础。

    养鸽子无论什么年代，都是有门派和圈子的。中国鸽友对好鸽子的那种期盼和渴求是非常强烈的，你让他们成功，他们就只会相信你，成了你的圈子。当你的鸽舍用自己的诚信和实力建立了自己门派和圈子的时候，你的信鸽产业已经在中国信鸽这个博大的市场天地中成功了。