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公棚易建 规程难出(李用才)
2006/1/2 9:30:48
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    依照惯例,现在该是各地公棚比赛规程陆续出台的时候,可看看网上,出台06年新规程的仅寥寥几家。为什么会是这样?公棚之间又都在等什么?

    从80年代武汉的首家公棚试营运(办了 2届),上海东方公棚扩大了在全国鸽界的影响,到90年代中期北京爱亚卡普翠微信鸽有限公司开业,吸引全国各地纷纷效仿建棚至今,虽然估计公棚业的发展达到顶峰还需二、三年的时间,但中国公棚业自去年开始,就已形成了从卖方市场到买方市场的大逆转。那种收完鸽子就已经绝对盈利几十甚至上百万的机会,绝大多数公棚不太容易实现;收鸽难,是目前多数公棚集中的省份不可逃避的事实。企业或者个人建舍搞公棚,目的之一是为了赚钱,而赚钱的前提,就是如何在有限的时间内收到足够数量的鸽子。在这方面,低参赛费,高奖金回报,对参赛者最具吸引力。与是乎,互相攀比着降低参赛费,靠不设上限地多收赛鸽盈利的策略,是大多数公棚不得不采用的。

    众所周知,公棚本身就是粗管理,不设上限地过量收鸽、超负荷运作管理,在饲养、防疫、家飞和训练上难免会出问题,可参赛者往往哪儿便宜就往哪儿扎堆;结果,最终受损失的还是参赛者。所以,选择公棚时,别老盯着低廉的参赛费不错眼珠,看其是否有收鸽数量上限,也是很重要的。

    以收完鸽子就实现收、支平衡,靠拍卖收益盈利,是大多数公棚目前还可以接受的、比较实际的、有一定竞争力的运作策略,公棚的参赛费及总奖金应该设到多少为宜,概算一下公棚每年必须支出的费用就明白了。

用..途................费..用..支..出..明..细.......................累计

饲料费:1.10元(自己配粮最低价)×3000羽×4.5斤×7.5个月=111375元..111375
防疫费:10.00元(每羽常规标准)×3000羽=30000元....................141375
电子环:10元(每枚)×3050个(会有损坏,备用50枚)=30500元............171875
密封环:0.25元×3200枚(会有损坏,备用200枚)=800元.................172675
场地费:1000元(每亩)×15亩(中等规模)×1年=15000..................187675
普通员工工资:400元×6人(最少人数)×8个月=19200元................206875
管理人员工资:1500元×3人(经理、教练、电脑文秘)×10个月=45000....251875
伙食费:5元(每天)×10人量(含护场犬)×30天×10(折合月份)=15000....266875
奖杯及杂品费:5000元..............................................271875
广告费:10000元(规程印刷、杂志、网站宣传费).......................281875
招待费:10000元(低档规模公棚).....................................291875
劳务费:(定点代收鸽劳务费)10元(最低)×1200羽=12000元.............303875
竞赛费:1500元(交中鸽协)..........................................305375
监管费:5000元(较低限额,交省鸽协)................................310375
裁判费:4000元(不少于)..........................................314375
办公费、电话费:(数千元)............................................?
汽车养路费、汽油费、过路费:(上万元)................................?
水电费:(逾万元)....................................................?
训放运输费:(数千元)................................................?

    按以上苛刻的标准核算下来,一个低档次公棚年正常支出约需30-35万元,以这个“标准”计算,公棚正常运作的收费、设奖及支出的比例一般是:

参赛费...收鸽数...收入款..奖金支出..其它支出....盈亏

.300元...3000羽...90万元...60万元....32万元...-2万元
.350元...3000羽..105万元...70万元....33万元...+2万元
.400元...3000羽..120万元...80万元....34万元...+6万元
.450元...3000羽..135万元...90万元....35万元...+10万元
.500元...3000羽..150万元..100万元....36万元...+14万元

    假如违反以上正常标准降价收费(按设奖100万元计算):

参赛费...收鸽数...收入款..奖金支出..其它支出....盈亏

.450元...3000羽..135万元..100万元....35万元...收支平衡
.400元...3000羽..120万元..100万元....34万元...-14万元
.350元...3000羽..105万元..100万元....33万元...-28万元
.300元...3000羽...90万元..100万元....32万元...-42万元

    拍卖固然有一部分收入,但除去约10%的运作费用(拍卖师佣金、场地租金、用品、劳务、午餐和招待费等),按普遍能接受和运用的“六-四”开计算,公棚实际只能收进拍卖收益的三成;假设可以拍到20万元,也就收益6万元。取鸽费是按比赛归巢数收的,如果决赛归巢情况比较乐观,按2000羽归巢60%计算,那还有望收回 6万元。这是在丰收年的情况下,公棚才有望收益12万元。放得不好,那就得减少6万元收入。

    由以上核算、比较可以得出,设奖100万元,把参赛费定到450元,收鸽数接近3000羽才会有所盈利(挣拍卖及取鸽款)低于这个价格或数量就得赔钱,除非公棚超量收鸽才不赔钱。按每羽收费350元计算,至少要在3000羽的基础数上超收500多羽才能不赔钱(含拍卖及取鸽收费);若按每羽收费300元计算,那要超收1000才有希望实现收支平衡(同样得含拍卖及取鸽费收入),还不能谈及盈利。

    由此可以看出,公棚间争相降低收鸽价格的作法不是明智之举,如果你降价,别人也比着降价,仍然显不出你的“优势”,结果可能是大家都“吃”不饱,累得要死还全赔钱。可规程是公棚自己出,怎么拿策略是公棚自己的事情,别人或监管单位很难从中斡旋、平衡,公棚之间也很不容易达成默契,谁先出规程,谁就将处于价格劣势被动地位,于是,扎堆的公棚就缩着脖子不出头,等着看别人的规程“菜单”出来后好参考着下单子。结果就形成现在尴尬的局面,谁也不想先出台规程……

发布时间:2006/1/2 9:30:48
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